上下游协同促上量 |
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医药网9月29日讯 按照传统营销模式,大部分医药批发企业接受上游厂家供货,而后根据下游客户的订单,再分销出去,业务流程如此反复循环,尤其是一级商的业务。
说到底,一级商只有在每年一次的年终客户答谢会上,才让上下游客户直接照面,但也说不上什么话,因为年终答谢会的主体还是一级商,只是借此显示自己强大的客户群体。平时,一级商不可能主动打通上下游客户之间的渠道,更不会主动架设上下游客户之间对话的桥梁,生怕从此会弄丢了自己。
S集团全面推行供应链管理,创新营销模式,在市场运作中,不仅仅扮演经销商或分销商的角色,而是采用走出去、请进来的人性化策略,开创性地定期为生产厂家、分销商、终端客户搭建相互沟通、相互咨询的平台。
S集团还免费为上下游客户提供沟通办公场所,提供食宿,几乎每星期一次。厂家的省区经理或业务代表可以直接了解自己的产品在全省每个区域的销售情况,认真听取每个分销商或终端客户对自己产品的建设性意见,及时调整促销政策和服务意识,在同类产品竞争中获得先机而胜出。
同样,下游分销商和终端客户也可以直接面对厂家省区经理(一般情况下,县级公司和终端客户是很难见到厂家的省级经理)或业务代表,针对厂家品种销售中遇到的问题,及时沟通,圆满解决问题,同时为了扩大销售,直接向厂家代表提出政策上的支持。
这是一种创新的营销模式,通过S集团提供的沟通互动平台,厂家代表和分销商,包括终端客户之间零距离接触,解决了一个个以往在市场看到又难以解决的问题,融洽了厂商和终端客户间的感情,实现产品销售全产业链的渠道贯通。
作为厂家和下游客户沟通的平台和连接者,为了使上下游客户更好地在平台上交流,让厂家品种上量,终端客户得到实惠。S集团自主研发了先进的信息化系统,借助互联网,将上下游客户的系统连同自己全部串联成一个整体,资源共享,信息畅通。生产厂家可以在第一时间看到自己的产品在全省任何一个客户的存量,遏制了产品随意窜货的惯性。
当然,S集团搭建上下游客户协同发展平台,也得到了更多生产厂家的信赖,拿到了生产厂家更优惠的促销政策,再落实到分销商和终端客户身上,使厂家品种的销售量呈几何式增长。上下游协同,促进销量增长,突破了S集团向纵深发展的瓶颈,丰富了上下游品种资源和网络资源,自己的体量也进一步壮大,真正实现工商合作、共赢发展的美好愿望。
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说到底,一级商只有在每年一次的年终客户答谢会上,才让上下游客户直接照面,但也说不上什么话,因为年终答谢会的主体还是一级商,只是借此显示自己强大的客户群体。平时,一级商不可能主动打通上下游客户之间的渠道,更不会主动架设上下游客户之间对话的桥梁,生怕从此会弄丢了自己。
S集团全面推行供应链管理,创新营销模式,在市场运作中,不仅仅扮演经销商或分销商的角色,而是采用走出去、请进来的人性化策略,开创性地定期为生产厂家、分销商、终端客户搭建相互沟通、相互咨询的平台。
S集团还免费为上下游客户提供沟通办公场所,提供食宿,几乎每星期一次。厂家的省区经理或业务代表可以直接了解自己的产品在全省每个区域的销售情况,认真听取每个分销商或终端客户对自己产品的建设性意见,及时调整促销政策和服务意识,在同类产品竞争中获得先机而胜出。
同样,下游分销商和终端客户也可以直接面对厂家省区经理(一般情况下,县级公司和终端客户是很难见到厂家的省级经理)或业务代表,针对厂家品种销售中遇到的问题,及时沟通,圆满解决问题,同时为了扩大销售,直接向厂家代表提出政策上的支持。
这是一种创新的营销模式,通过S集团提供的沟通互动平台,厂家代表和分销商,包括终端客户之间零距离接触,解决了一个个以往在市场看到又难以解决的问题,融洽了厂商和终端客户间的感情,实现产品销售全产业链的渠道贯通。
作为厂家和下游客户沟通的平台和连接者,为了使上下游客户更好地在平台上交流,让厂家品种上量,终端客户得到实惠。S集团自主研发了先进的信息化系统,借助互联网,将上下游客户的系统连同自己全部串联成一个整体,资源共享,信息畅通。生产厂家可以在第一时间看到自己的产品在全省任何一个客户的存量,遏制了产品随意窜货的惯性。
当然,S集团搭建上下游客户协同发展平台,也得到了更多生产厂家的信赖,拿到了生产厂家更优惠的促销政策,再落实到分销商和终端客户身上,使厂家品种的销售量呈几何式增长。上下游协同,促进销量增长,突破了S集团向纵深发展的瓶颈,丰富了上下游品种资源和网络资源,自己的体量也进一步壮大,真正实现工商合作、共赢发展的美好愿望。
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