痔疮用药卖过8亿 独占零售药店4成市场的马应龙转行卖口红？

　　医药网7月25日讯　近日，以痔疮膏闻名的马应龙做起了口红生意，引发市场关注。马应龙董事会秘书马倩表示，公司是基于马应龙大健康产业链，以马应龙八宝组方为核心技术，依托用户对马应龙品牌的认可，做功能性化妆品延伸。此次口红的市场反应超出预期，未来不排除会批量生产，但暂时还不是公司的核心重点产品。

　　马应龙最早以眼药起家，八宝组方为独家配方，已衍生出马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏、八宝眼霜等多种产品。据米内网数据显示，马应龙的主战场在零售药店终端，其中在中成药痔疮用药市场占领导地位，市场份额接近四成，与排第二位的德国礼达拉开了非常大的差距。

　　痔疮用药龙头企业，三大产品称霸零售药店终端

　　图1：马应龙痔疮类产品的业绩情况（单位：亿元）

　　 （来源：上市公司年报）

　　马应龙主要聚焦肛肠治痔领域，重点产品包括了马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、痔炎消片、金玄痔科熏洗散等，最近几年该公司的痔疮类产品营收增速较快，从2015年的5.83亿元上涨至2018年的8.16亿元，毛利率保持在70%以上。

　　图2：2018年中国城市零售药店终端中成药痔疮用药TOP3企业市场份额

　　 （来源：米内网中国城市零售药店终端竞争格局）

　　马应龙的痔疮用药主战场在零售药店。据米内网数据显示，在2018年中国城市零售药店终端中成药痔疮用药市场中，市场份额超过10%的企业有三家，马应龙以接近四成份额遥遥领先于德国礼达以及烟台荣昌制药。

　　表1：中国城市零售药店终端中成药痔疮用药品牌排名TOP10市场份额

　　 （来源：米内网中国城市零售药店终端竞争格局）

　　据米内网数据显示，在中国城市零售药店终端中成药市场中，痔疮用药的市场规模逐年上涨，2018年涨至15.47亿元。

　　TOP10品牌中，马应龙占了3个席位，其中马应龙麝香痔疮膏为独家品种，国家医保甲类、国家基药、OTC产品，最近几年一直保持在榜首位置，2017年起市场份额突破20%，2018年涨至20.74%。麝香痔疮栓为独家品种，国家医保乙类、OTC产品，最近几年的市场份额保持在12%～13%左右。痔炎消片的生产企业有两家，仅入了湖北省的医保增补目录，马应龙的市场份额超过99%。

　　新品驾到！第二代马应龙麝香痔疮膏已获批临床

　　表2：马应龙痔疮用药产品情况

　　 （来源：MID药品索引综合数据库）

　　表3：马应龙药品研发情况

　　 （来源：上市公司2018年年报）

　　在痔疮用药领域，马应龙已有五大产品获批上市，其中马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、以及痔炎消片已在中国城市零售药店终端拥有靠前的排位，目前在研产品中同为痔疮用药的第二代马应龙麝香痔疮膏已获批临床，用于大肠湿热，毒淤互阻所致内痔、外痔、混合痔引起的局部红肿，便血，肛门坠痛，肛周瘙痒等症。

　　传统中药企业热爱跨界，牙膏、面膜、眼霜、口红……

　　据悉，此次走红的马应龙口红，并不是公司主推的产品，只是做需求定制。马应龙董事会秘书马倩表示，口红的市场反应超出预期，未来不排除会批量生产，不过未来公司大健康产业的重点还是放在马应龙八宝眼霜等。

　　据云南白药2018年年报显示，健康产品事业部营业收入超过44亿元，占公司总营收的16.72%。云南白药表示，在健康板块中，牙膏业务依旧保持了快速增长，市场占有率位居全国第二位、民族品牌第一位。2018年云南白药儿童牙膏、活性肽系列等新品的上市，金口健益优清新系列包装及概念升级，养元青洗护系列产品进一步巩固局域市场品牌影响力；采之汲美肤系列产品通过与高校、国际先进技术平台合作的形式为良好产品品质输出奠定良好基础。2019年在健康品方面，公司将在口腔、洗护、美肤等领域持续丰富新的细分产品，加速产品升级换代、实现多点支撑。

　　片仔癀进军日化行业，推出了含有片仔癀成分的日化产品，由于拥有其他化妆品不具备的中药成分，同时产品覆盖低端到高端，营收能力不俗。片仔癀2018年日用品、化妆品业务的营业收入接近5亿元，占公司总营收的10.45%。从片仔癀官网上查询，该公司化妆品产品多达70款，日化用品也有10款之多。

　　近年来，药企对于日化领域的探索一直在继续。日化行业专家、赛恩资本合伙人夏天表示，由于药品监管日趋严格，药企想要突破原有的天花板，通常的做法会选择进军日化等领域。但目前市场可供选择的日化类品牌越来越多，加上最近几年的海淘热，消费者的选择也会越来越多，在此过程中，有人赚到盆满钵满，也有人出售资产黯然离场。

　　药企希望通过品牌优势和资源优势，进入保健食品、饮料、化妆品等领域，得到更多的发展增长点，这无疑也是一种策略。但相较于专门从事日化的公司来说，药企的渠道等优势稍弱，早期可能寄希望于药店渠道，但受政策限制发展得未如理想。目前来看，后继者还在争相入局，在这股浪潮下最终谁能成就经典，我们拭目以待。

　　资料来源：上市公司公告、米内网数据库

　　数据说明：米内网《中国城市零售药店化学药与中成药终端竞争格局》中，所指“城市”的统计范围是：298个地市及以上城市，亦即中国所有地级及以上城市的实体药店（不含县乡村实体药店）；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。

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