南京耗材带量推销 一家械企一切产物降价30%

　　医药网11月4日讯　一场杀价，就产生在这张长桌的双方。

　　最高降价84%

　　10月31日，江苏省南京市医保局宣布《关于南京联盟第三次部门医用耗材带量集中推销会谈成果的公示》。

　　颁布联盟会谈拟入围（备选）械企名单，同时还颁布了本次带量推销的会谈成果（文末附中标械企名单）。

　　依据南京医保局新闻，本次联盟带量推销最高降幅产物降幅83.86%，个中：

　　会谈后中间静脉导管均匀降幅 70.82%；

　　血液透析器类产物最高降幅66.86%，均匀降幅41.54%；

　　口腔正畸托槽类产物最高降幅为64.78%，均匀降幅33.59%。

　　据懂得，血液透析器、口腔正畸托槽、中间静脉导管，原南京、淮安和泰州三地的推销金额为1.4亿，本次带量推销浪费金额5500万，个中南京浪费金额3700万。

　　一家械企一切产物降价30%

　　除了上述会谈的三类耗材，南京联盟还针对一家械企停止了集中会谈。

　　南京市医保局新闻显示，10月30日，也就是会谈当世界午，南京联盟与某械业就一切产物停止全体性会谈，全体降幅达30%。

　　据懂得，在南京联盟的上一轮带量推销中，采取了雷同的针对一家械企集中会谈的方法，然则前次会谈的械企产物全体价钱降幅，比不上此次。

　　9月26日，南京、淮安两地的病院推销联盟代表正式应邀与某跨国械企会谈，一次性促使200多个耗材种类同时降价25%。

　　据懂得，该跨国械企在南京地域发卖的产物包含静脉留置针、导管冲刷器等250多个种类，仅2018年南京、淮安两地医疗机构推销总金额就到达3亿元。

　　其时会谈继续了四个半小时，从9月26日下昼三点半不断到早晨八点才出成果。

　　这家跨国械企代表屡次向下级请求价钱被否决，最终只好向美国总部请求价钱。

　　直到早晨，这家跨国械企才取得总部退让，赞成将公司在南京和淮安两地发卖的200多个产物，在现有价钱的根底上同时降低25%。

　　10分钟内报价，总裁亲身会谈

　　依据南京医保局新闻，会谈当天，在中间静脉导管会谈室内，一张长桌的双方，一边是企业代表的座位席，一边五家病院的专家代表组。

　　中间静脉导管会谈分为单腔、双腔、三腔三组先落后行。

　　上午9：45分，中间静脉导管单腔组会谈正式开端，竞标企业共有13家企业，辨别来自江苏、河南、深圳、海南、上海等地。

　　本次会谈分为A、B两组，个中A组10家企业，为占比10%以下的临盆企业，第一轮报价后选择价钱最低的一家企业进入第二轮价钱会谈；

　　B组3家企业，为占比10%以上的临盆企业，第一轮报价后依照价钱从低至高选择两家企业进入第二轮报价。

　　个中，B组的三家企业报价在10分钟内顺遂完成。

　　现场可以看到，为取得市场份额，各家企业发卖代表不时在场外打德律风到公司总部“还价讨价”。

　　然则来自海南的一家企业代表则要淡定得多，本来这位代表就是公司总裁。

　　 “给出的公司底价，信任必定会有好成果。”这位总裁决心很足。

　　但是，这位无机会进入第二轮报价的企业总裁最终照样以4元差距被拒之门外。

　　 “想不到，想不到……”他掉望而退。

　　入围第二轮报价的广东一企业代表虽早已肯定了报出的价钱，但最终写下时他足足花了好几分钟。

　　 “一旦掉败，丢的不只是宏大的市场，我和小同伴的‘饭碗’也没了。”这位企业代表说。

　　分歧规格型号，只能报一个价

　　依据南京市医保局新闻，会谈时，上述A组企业先行报价，江苏一家企业第一个进入会谈室。

　　 “分歧规格、型号，只能报一个价钱，不得高于基准价，这个价钱关系到可否进入第二轮会谈……”专家组代表提示企业代表。

　　经由思索，这位企业代表最终在报价栏内写下了报价。

　　据懂得，10家企业10轮报价后被一路约请进入现场宣告最终成果：

　　来自深圳的一家企业为10家企业中最低价钱，取得进入第二轮再报价资历，这家企业同款产物今朝的市场发卖价钱是此轮报价的好几倍。

　　据懂得，AB两组最终选出3家企业进入第二轮报价。

　　降价这么多，质量能有包管吗？

　　耗材会谈年夜幅降价后，会不会呈现劣币驱赶良币的景象，这是器械行业近期热议的话题。

　　部门业内子士以为，只依据价钱决议成果，能够会让那些质量没那么好的械企中标，给患者的平安形成隐患。

　　也有部门业内子士以为，其实只需是有注册证的产物在临床都可以用，同类耗材之间的差别年夜多只要一两个次要身分，其他都是“虚”的。

　　关于低价中标会不会带来质量的弗成控，南京医保局相干担任人说：“对企业而言，此前没有带量推销时，质量出了成绩，能够只是和个体病院掉去协作机遇，而带量推销当前，若质量有成绩，掉失落的简直是全部市场。”

　　上述担任人还表现，中选产物的临盆供给企业要包管产物质量，按会谈肯定的价钱保证供给，反之，推销联盟办公室核准后将撤消中选产物资历，并归入南京医用耗材阳光监管平台黑名单，定点医疗机构不得推销其相干产物。

　　同时，一位企业代表也表现，取得了推销量的包管，就不再须要投入年夜量的营销本钱。一切产物都是在统一质量系统下临盆，不会因利润分歧而设定分歧的质量尺度。

　　附件：拟中选（备选）械企名单