增加动力停摆 中国药店路在何方？

　　医药网11月11日讯　批发药店市场增速再次下探，渠道的包围仍“路漫漫其修远兮”。药店客流在全体政策配景影响下，仍出现下滑趋向；品单价的持续三季度回落，批发渠道所依附的增加引擎也熄火。关于批发渠道来说，这是一场穷冬里的“饥饿游戏”，一场“存量市场”里的生活之战。

　　依据中康CMH的最新监测数据，全国药店批发终端MAT19Q3市场总范围3968亿元（按批发价盘算，下同），同比增加4.3%。详细到2019年第3季度，市场总体范围994亿元，同比增速降低到3.1%，增速进一步下探，依然保持较低的增加程度。

　　图1. 全国批发终端发卖范围（亿元）及同比增速

　　中康监测的小票数据显示，遭到季候性身分带动，19Q3药店订双数本季度上升至15.1亿单，比上一个季度添加约5000万单；与18Q3比拟，行业总的订双数根本持平，药店渠道仍需经过产物和办事保证客户黏性，保护客流量。

　　图2. 中国市场药品订双数，均匀客品数，品单价表示趋向

　　从中康小票监测的人群画像显示，近两年药店渠道流掉的客流次要是中老年人，而青年购药人群反而在慢慢添加。中老年人购药人群的流掉，一方面是因为袭击骗坚持续推动下，药店非药占比的继续走低，非药品类购置者也响应削减；另一方面，跟着零差率和带量推销带来的病院与药店的巨额价差，也使得相当部门中老年人购药者回流到医疗机构。而客品数中，花费者均匀每单购置1.79个单品，根本保持在近两年均匀程度。而另一值得存眷的目标，是药店品单价已持续三个季度下滑。在药品降价的年夜配景下，纯真依附推高品单价来带动行业的增加难以耐久，加上带量推销带来的价钱效应，批发药店的品单价持续三个季度下滑，19Q3均匀品单价同比只增加2%。品单价这一增加引擎熄火，使更多人看清全体行业今朝所处的“穷冬”，短期内全体批发渠道难以冲破低增加的枷锁。而价钱增加的引擎停摆，“链式反响”却似乎方才开端。在低增加的市场中，连锁企业和单体药店就好像置身美国片子《饥饿游戏》中一样，在“存量市场”中抢夺生活权，“剩者为王”。19Q3，超越四成门店下滑超越5%，而小于5万/月范围的门店，下滑5%以上的比例接近七成！外行业的洗牌与镌汰中，中小门店所面对的态势极端严格！

　　图3. 各发卖级别门店19Q3增加/持平/降低门店数占比

　　*持平：指19Q3月均同比变更+-5%以内；增加：指同比增加超5%以上；降低：指同比增加超越5%；备注：A级>30万/月；30万/月>B级>15万/月；15万/月>C级>5万/月；D级<5万/月从城市级别看，T1-T3线城市Q3增速已下滑至3%以下，而T4-T5线城市增速异样有所放缓，辨别为4.3%和4.6%，但仍是次要的增加驱动力，市场的渠道下沉趋向照旧。

　　图4. 各城市级别药店发卖额19Q3同比增速

　　从区域看，广东的批发药店市场范围仍身先士卒，且坚持优越增加，权重省份江苏、浙江受区域政策影响，增速分明慢于全国均匀程度。

　　图5.部门省市批发药店表示情形

　　19Q3，全国批发药店的非药占比下滑至22.7%，食物、日用品同等比下滑超4成。药店的增加仍次要依附药品，个中化学药增加6.5%，中成药增加8.2%，意味着药店的运营势必从多元化品类运营回归本职的医疗属性价值。而将来，药店也势必是依托药品及相干病症的延长办事来吸引客流，而非经过多元化品类运营。

　　图6. 全国批发药店年夜分类表示（发卖额单元：亿元）

　　依据中康资讯2018年展开的连锁运营普查询卷研讨，连锁总体毛利率在34.8%，个中化学药毛利率29%，中成药毛利率36%，非药部门毛利率在40%以上。而在非药占比继续下滑，化学药+中成药占比连连走高的当下，意味着假如仅仅依托药品，药店毛利情形势必分明下滑，盈利情形左支右绌。近段工夫以来，部门地域开端商量医保付出种类药店推销归入集中投标推销平台同一推销的可行性，也许不久的未来，行业会迎来药店版带量推销计划。以毛利率换销量也许会成为部门药店赖以生活的底层逻辑。医药行业的构造性调剂在药店市场也有所表现，新特药集中的抗肿瘤和免疫调理剂在批发药店渠道继续坚持近30%的高增速。伤风药、心脑血管类仍是范围最年夜的品类。降血压、降血糖等慢病用药，以及高存眷度的维矿品类、钙制剂均仍以高于行业的增速成长。

　　图7.批发药店TOP20品类第三季度竞争格式

　　“这是愿望之春，这是掉望之冬。”——狄更斯《双城记》

　　也许，用这句话来描画以后的药店批发市场，最适合不外。

　　剧变之下行业所面对的洗牌和生活之战，是对批发企业在专业才能、治理才能、立异才能等多方面综合才能的挑衅。