外资药企阿斯利康看好中国低端市场

　　两个月前，跨国制药巨头阿斯利康刚刚遭受了一次沉重打击：一种已经研发了10年之久的抗肿瘤药，在研发的最终阶段被证明药效不如竞争企业的同类药物。一夜之间，十年心血付之东流，十多亿美元打了水漂。

   　 无独有偶，2004年，因为当年应该“出成果”的4种新药被证明不成功，阿斯利康公司差点“挂掉”。“2004、2005年的时候，我们天天担心公司会垮掉，直到2008年才算缓过来。”说到那次起死回生，阿斯利康中国区总裁尹旭东至今仍然心有余悸。

  　  根据中国外商投资企业协会的数据，目前跨国药企在中国医药[15.32-0.58%]市场所占份额为27.7%，这部分市场被大约25家大型跨国制药企业占据，而剩下72.3%的市场，则由8000余家本土药企瓜分。

   　 从这个数字上看，与本土企业相比，跨国药企之间的竞争似乎并不那么激烈。但由于大部分业务为创新药，跨国药企的研发风险极高。即便是阿斯利康这样在伦敦股票交易市场上排名前5的公司，也很难承受一年中4种新药同时研发失败的打击。跨国医药巨头竞争的战火“硝烟”不在市场上、而在实验室里燃烧。

  　  阿斯利康一向以创新品牌药见长，其在中国市场上销售的21种药物中，只有4种是价格较为便宜的基础药物，其余都是走高端路线的创新药。

　　根据医药行业专业调研机构IMSHealth的数据，目前阿斯利康的药品销售额在中国医药市场排名第二--在2009年辉瑞收购惠氏前，阿斯利康一直排在首位。

    　但这样的排名并不能令尹旭东完全满意，因为“在中国13亿人口中，只有1000万是阿斯利康的消费者，我们其实只占了金字塔尖的一点点市场。”

    　阿斯利康大幅度扩展消费群的主要障碍是创新药的高昂价格。于是，随着中国新医改政策的逐步推进，阿斯利康为自己制订了一个迅速扩大市场份额的“B计划”：基础药物将成为这家跨国制药巨头下一个10年的发展重点之一。

   　 对于外资药企是利空

   　 研究机构普遍认为，基本药物制度在一定程度上对于外资药企是一种利空。一直以来，跨国药企在中国的主要客户是一、二级城市的三甲医院，在高端药市场具有绝对优势。但是3年前开始酝酿的新医改政策与这一市场似乎“背道而驰”。

   　 在2009年8月出台的《国家基本药物目录》包含的307种基本药物中，外资原研药的数目屈指可数，新医改的主要方向是保证基本医疗覆盖。

   　 为了适应这一变化，不少跨国药企采取了降价策略。像默沙东就将其明星药物舒降之降价50%，成为了进入基本药物目录的首个外资原研药。有外资药企管理人员表示，如果能进入“目录”，“即使降价20%-30%也是值得的”。对此，研究机构普遍认为，基本药物制度在一定程度上对于外资药企是一种利空。

　　好在，阿斯利康对此早有准备。3年前，阿斯利康中国公司专门成立了一个“CIA”(commercialinnovationandalliance，商业创新和协作)小组，每年耗费一两千万人民币经费，对市场前景做各种尝试和分析。他们探索的问题包括：农村卫生站和社区医院需要什么样的药？什么价钱的药在那里好卖？各地政府的集中采购会怎么操作？

    　通过3年的实践探索，阿斯利康发现4种基础药物在乡镇医院和社区医院卖得相当不错，其中最便宜的一种是治疗心动过速、高血压的倍他乐克，价格为5角钱一粒。即使与本土药企生产的同类药物相比，这个价格也很有竞争力。

　　事实上，阿斯利康在中国销售的21种药物中，已有20种进入了基本药物目录。要在普药“大”舞台上继续发挥，阿斯利康目前最需要做的是扩大生产能力。

    　之前，阿斯利康没有并购过中国本土药企。原因很简单：无论是研发能力还是生产能力，本土药企对于阿斯利康都缺乏吸引力。不过，在大力发展基本药物的B计划驱动下，这样的局面或许很快会被打破。“未来一两年内，我们是有可能收购本土企业的。”尹旭东说道。