品牌之于OTC药品营销

　　总的来说，新医改对OTC药品市场的影响是机遇，新医改倡导我们以自我保健预防为主。小病自我药疗政策取向，有利于创造一个发展繁荣的OTC药品市场的大环境，有利于OTC医药企业和零售药店的发展。

　　自我保健是健康的基础，自我保健与自我药疗能做的事比正常医疗及卫生保健系统要多。我们的整个医疗体系分三级，即基本保障、二级保障和三级保障。这次国家新医改，政府拿出来很多的钱就是确保基本保障，健全二级保障和三级保障。当然这只是冰山一角，冰面下的大部分是自我保健和自我药疗。

　　当然，短期之内新医改对OTC行业也会产生挑战。首先，一些无法进行医保体系销售的企业可能会涌向OTC药品零售市场，OTC药品的竞争可能会因此加剧。

　　其次，目前在法律法规方面还未明确OTC药品在基本医疗保障中的地位和作用，现在新医改以及其他的配套政策没有给OTC药品一个很好的定位。

　　再次，OTC产品进入基本药物目录后，品牌OTC药品无法维持较高的价格体系，面临一定的不确定性。

　　那么，面对这样的情况，零售怎么来应对呢？药店终端必须要多元化发展，加快转型，要与品牌OTC制药企业合作共赢。新医改留给药店的客流以中高端为主，中低端到社区去了，留在药店的消费者，消费能力和品牌意识均较强。

　　OTC药品营销要突破，首先是要加强品牌建设。

　　品牌之于OTC营销的意义

　　中国的OTC药品市场早就进入了战国时代，面对玲琅满目的药品，只能以品牌作为判断，消费者买药是认牌子的，品牌就是对消费者用药安全的保护。

　　事实上，药品OTC行业要成功，像其他行业一样，必须抓住OTC行业的本质。医药OTC行业的本质就是自我药疗，是消费者主动购买的，自主购买的。一切经营活动都要围绕这个本质。大部分发达国家的非处方药协会都是自我药疗协会，总之这个词界定了行业的本质，就是消费者主动购买，什么决定了消费者购买的因素，那就是品牌。我们一切经营活动都要抓住消费者自动购买这个行业的本质来展开。

　　如何打造OTC药品的品牌？

　　至于OTC药品的品牌打造，首先要安全有效，这是根基，是核心。要有一套整体的品牌战略规划，持续不断的传播推广，每一个OTC产品品牌的成功可增加企业品牌的含金量。

　　OTC药品营销传播组合，广告可鼓励人们承担社会责任并照顾好自己，OTC药物通过以下形式与消费者全面沟通，要进行多元化媒体组合，通过TV、行业杂志、大众杂志、互联网POP来打造。

　　OTC药品营销说到底其实就是品牌营销。渠道和终端怎么改革？我们认为必须控制企业单独赚钱的欲望，让供应链上各环节都赚钱，内外合力，上下同欲，共同发展，中心思想就是维护渠道秩序，重构供应链价格梯度。