杨伟强谈OTC企业成功的关键点等问题

　　杨伟强在日前接受采访时，回答了有关OTC的问题。杨伟强曾经在OTC行业奋斗了40年，是OTC行业的领军人物，也是医药界的一个传奇，如今他虽然退居二线，但依然是很多OTC从业者的楷模，对于OTC行业，他也依然有着睿智的判断和独到的见解。

　　当问及“从事OTC行业这么多年，它为您带来了什么？”时，杨伟强说，“带来了名气。从事OTC行业这么多年，我已经和这个行业牢牢的结合在一起了，我生命中的两个高峰，都是在非处方药里度过的，一个是中美史克，一个是西安杨森，当年跟一大批同事一起打造OTC市场和品牌，一起奉献过，一起拼搏过，所以提起OTC，我会有一种深厚的感情，仍然会热血沸腾，这种感觉，很厚重！”

　　在谈到OTC企业想要取得成功的最大的要素的时候，杨伟强指出，一方面成功源于有成功的产品，把握住了黄金的机会，然后将其推到市场，得到消费者的认可，但是作为一个企业来讲，黄金机会没有办法经常有，而且越来越少，所以另一方面，我们要做好基础的工作，譬如掌握好非处方药的品牌工具和技巧，将产品进行准确定位，做好市场调研和销售管理，包括包装设计和广告表达。

　　杨伟强表示，OTC没有医生作为中介来推荐给消费者认识，所以就要求企业自身一定要把产品定位准确，让消费者明确地清楚产品的功效。譬如康泰克的广告设计做过很多次改变，但主题一直没有变过，那就是在打第一个喷嚏时就要服用康泰克，感冒后期服用作用就不大了，这样一个明确的定位就是它的品牌价值，也是它成功的一个关键点。

　　他还举例说明，三金蓝瓶葡萄糖酸钙虽然本身没有太多技术的东西，但它用蓝瓶来繁衍高科技的形象，用蓝瓶来代表好的葡萄糖酸钙，虽然这很冒险，但它敢于将瓶子和广告结合在一起，密集地进行投放，最后成功了。

　　当问及品牌对一个企业的成功来说意味着什么，杨伟强指出，对企业来说，品牌是无形资产，是核心竞争力，是销售市场发展的载体，也是对消费者承诺的一种重要责任。对于自我药疗最主要的OTC生产企业而言，品牌所承载的分量更是重担千钧，因为OTC产品的品牌不仅关系到企业的生存与发展，也关系到消费者的健康和生命。

   　杨伟强说，品牌是一个企业成功的根本，它一定意味着好口碑。只有拥有了品牌，企业才会生存得更好。随着自我药疗认识的提高，老百姓有日常小病，都会自己去药店买OTC药品，首选的就是品牌的药，如果效果好，他还会重复购买。

　　他还指出，老百姓现在对品牌有一定的信任度，如果药企不去推广自己的OTC品牌，就会受到很大的打击。让老百姓知道怎样去照顾自己，什么病应该用什么药，什么时候用什么药，什么时候又不能用，这既是我们OTC产品在打造品牌时应该告诉老百姓的，也是我们药企义不容辞的责任。