医药招商之从代理商角度看招商 |
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代理商之于医药招商意味着什么,如果把医药招商看着一场战争的话,招商人员的对手就是代理商。首先让我们弄明白代理商的心思,他们在代理过程中最关注的是什么。这样我们的工作做起来才能有的放矢。那么代理商最关心的是什么呢。
代理商怎么取得代理资格,代理过程中要注意哪些事项才能最终与商家合作愉快,达到共赢的目的。另外值得提醒的是代理政策、代理条件必须是成文的,医药招商人员对代理政策要熟悉,这样会传递给代理商一个信息:商家是有实力、很正规的专业商家。这无形中会增加代理商对商家的信任度,促使代理商下决心投入你的产品。
产品的包装,产品包装要醒目。我们看人看物都讲究第一印象,第一印象能够吸引人,才有可能继续下去,要不第一眼就给PASS掉了,何谈继续深入呢。医药招商中代理商最先看的也是产品的包装。
医药产品的包装有个原则用俗话说就是,傻、大、粗、黑。看是有点可笑,其实也都是醒目的要素。药品包装没有说很繁杂的,力求醒目、简洁,看一眼就知道产品的名字,看一眼就留有印象。
例如制高点做的“玫果口服液”的产品包装,深蓝色铺底,亮金金的名字,在广告中摇一下药盒,观众就能在众多药品中一眼认出它,这就是包装的力量。所以说医药招商中产品醒目的包装能够最大限度的吸引代理商的眼球。
产品的广告带子。广告有没有诱惑力,能否有打开消费者口袋的魔力。产品包装还不错,接下来就是如何说服消费者,让他们乖乖的掏钱买单了,所以代理商就会要求看看你的产品广告带子了。
看你医药招商中广告内容能不能打动消费者,打消他们的疑虑,鼓动他们的消费欲望,立刻打开口袋,买你的产品。一般来说产品的广告带子内容形式分以下几种:
1.专家讲座,多是10-30分钟的专家讲堂,分环节逐步深入产品,一步步大小消费者的疑虑,起到快速下货的目的。
2.明星代言,因为明星是公众人物,有很多的推崇者,人们由对明星的喜爱转移到对产品的信任和购买,这种感情转移产生的爱屋及乌正是商家买货的目的所在。医药招商中广告起着重要作用。
3.病例版,人们都有一种从众的心里,对某产品不置可否的时候,如果有人站出来讲自己亲身体验的感受会打消他们的疑虑,为产品疗效加分。东家邻居试过了,很好;西家大妈也试过了,疗效不错,哪我们也买来试试吧。
4.产品的价格,对产品还算满意,接下来代理商关注的就是价格了。不要认为产品的优势能够弱化代理商对价格的敏感度。代理商也是商人,商人是要讲利的,决定投入之前他们一定会计算一下投入和产出。价格是代理商必然关注的因素之一。
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