如何走出医疗器械招商引资困境？

　　鉴于医疗器械产业良好的发展前景和市场需求，各地方政府纷纷将发展医疗器械产业作为产业目标和新的经济增长点，加大了对医疗器械产业项目招商引资的力度。但地方政府医疗器械项目招商引资过程中存在着很多问题，那么如何解决这些问题，走出招商引资困境呢？

　　一、招商引资形象宣传和医疗器械政策法规的宣传力度的加强
　　招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高在外的知名度和信誉，已成为招商引资的关键性问题。

　　因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是地做好医疗器械招商引资宣传。可采取编印画册、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等。同时，还必须把握宣传工作重点，集中宣传力量，突出对地方人文环境、投资环境、交通地理优势、投资载体、产业导向、优惠政策等内容的宣传。此外，还应主动宣传医疗器械产业相关政策和法律法规。

　　二、招商项目的精心筛选

　　对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。以地方政府名义出台相关规范性文件，制定地方医疗器械产业发展指导性标准，在发展定位、产业导向、政策服务、项目评价标准等方面明确思路。

　　在项目引进上，应注重引进一些外向度高、辐射带动作用明显、科技含量和附加值高的医疗器械产业项目，避免引进一些高污染、高能耗、淘汰的产业，更要避免成为小型医疗器械经营网点的“走票市场”和“过票市场”。

　　三、多种招商方式的灵活运用，增强招商目的性和针对性

　　招商引资工作在一定程度上是胆识的竞争、策略的竞争、智慧的竞争，因此要实现招商引资工作的突破，必须不断优化招商方式，降低招商成本，提高招商成效。可以充分运用主题招商、委托招商、以商招商、网上招商、代理招商、小分队招商、传媒招商等。

　　同时，要结合亲情吸引、人格吸引、政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、环境吸引、配套吸引等途径做好医疗器械招商引资。上述招商引资的方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用。

　　四、招商引资团队专业化的打造

　　建设一支既有工作热情又懂专业知识的招商队伍，就等于有了一批发展外向型经济的带头人，因此，应把开发人才资源、加强招商引资队伍建设作为扩大招商引资和加快经济建设的重要工程来抓。

　　医疗器械产业专业化程度高，一方面可以选拔和引进一些精通相关国际招商惯例和项目谈判业务，熟悉医疗器械产业政策和法规的人才，另一方面可以通过“请进来，走出去”的方式加大对现有招商队伍的培训力度。

　　五、发挥“政府招商”的优势

　　“政府招商”应积极开展“请进来”、“走出去”活动，加大项目信息挖掘力度，有针对性地收集有关医疗器械产业的项目信息。同时搭建招商引资服务平台，建立招商引资长效工作机制，优化招商环境，营造亲商富商的招商氛围，重点在制度建设、外商服务、金融支持、人才保障、环境优化等方面下功夫。

　　此外，对一些科技含量高，前瞻性、附加值高的上规模的医疗器械招商项目，地方政府部门主要领导应亲自接待，督促相关部门全程服务，使地方优惠政策落实到位。