寻找适合的医药公司做投标人

　　如何寻找到适合自身品种特点的医药公司做为投标人，也是决定投标成功与否的非常重要因素。因此，必须充分考量医药公司以下方面：

　　一、医药公司是否经销过相同品种

　　如果已有竞品在经销，在没有充分的把握时，尽量不要选择这类公司做投标人，避免造成陪标的后果。

　　二、医药公司商业信誉和品牌知名度

　　这点在投标人的评分时非常重要，可能成为在报价相当时，决定胜出与否的重要因素。因此，要尽可能从招标地内几家占绝对优势的商业中选择投标人。

　　三、医药公司招投标队伍强弱、管理是否规范

　　这点是为了能够通过公关能力强的医药公司，及时获得招标经办机构发布的有关最新信息，避免因医药公司的原因造成投标资料不合格或因医药公司管理不规范造成投标报价被泄漏。

　　四、大量转配送的问题，而造成不必要的损失

　　五、医药公司的回款周期和投标费用

　　目前，虽然投标书一般均有规定正常的回款周期和投标费用，但通常医药公司还是按照其公司固有的运作制度来执行。因此，要切实选择符合自身情况的医药公司，避免产生资金运转的问题和产生额外的费用问题等。

　　 六、医药公司是否有临床队伍

　　对于自身没有临床销售队伍的代理商，若选择配有临床队伍的医药公司做为投标人，同时也可将其发展成下级经销商。这样就避免了转配送的问题。

　　在选择投标人时，要坚决避免选择可能产生恶意投标的医药公司，如竞争厂家的托；专门从事投标的公司？靠赚取转配送费用；大型物流批发公司？以超低价投标、靠自然销售等这类公司。

　　并且要与委托投标的医药公司在授权前进行充分的沟通，对其性质有一个基本的判断，要能够充分体现所选择的投标人的情况与自身投标品种特点、营销模式相适应，做到优势互补，取长补短。