深幅振荡 西南医药版图孕育重构

　　由四川科伦医药贸易有限公司、成都西部医药经营有限公司、四川本草堂药业有限公司、成都科讯药业有限公司、成都德仁堂药业有限公司五家企业共同发起的“四川医药工商联盟”，不久前在成都诞生。

　　在如今全国医药工商业格局正处于重大转折点的语境下，该联盟的成立无疑会引起业内对西南医药版图前景的无限猜想。

　　上述五家公司形成了如是规模：在四川地区共有106个分、子公司；1612家直营药店；21858家加盟连锁药店；在105个地、州、市、县区域拥有基本药物配送资格；为73788个医疗和药品零售终端进行药品配送服务；2009年联盟物流销售总额超过160亿元。

　　发起联盟的四川科伦医药贸易有限公司董事长刘亚蜀介绍，四川医药工商联盟的核心功能是将包括四川本土企业在内的全国医药工业企业与四川医药商业群体优势资源进行无缝对接。

　　并利用各工商联盟成员强大的资金优势和服务能力，为上下游客户提供更高品质的服务，开展更为广泛和深层次的工商战略合作，打通产业链，实现梦寐以求的“工商价值一体化”。

　　四川的医药商业一直情况复杂、竞争激烈，一度市场秩序混乱。这不仅削弱了各商业企业的赢利能力，也严重影响到了制药工业企业的市场发展。这一“多输”的局面，刺激着业界不断尝试各种应对和创新手段。

　　因此，四川医药物流市场不仅是联盟意识萌发最早的区域，更是联盟行动最迅捷的区域。先后出现了“二级联盟”、“蓝海联盟”等行业协作组织。各联盟在特定的历史时期对于行业及自身的发展，对促进工商合作均起到了有力的推动作用。

　　但随着形势的变化，为面对新医改及行业发展趋势带来的挑战和机遇，需要更有效的企业协作形式。以产业链为依托，以网络资源为平台，以价值链共享为宗旨的“全产业链工商合作模式”顺势破茧而出。

　　四川医药工商联盟采取了优先代理权制度、黑名单制度和保证金制度的三大管理手段。目前，联盟各方已缴纳了合作运营保证金，并实行关联担保责任制。

　　四川医药工商联盟还加入了整合营销及营销管理的功能，即通过在基本药物配送、单品运营及营销变革与营销管理等方面深度营销联动，以期实现工商合作价值的最大化。