医药招商企业：避开盲点 服务运营商

　　医药招商企业的本职其实就是一个配送，虽然其拥有较多的终端网络，但其运做模式就应该是服务运营商或者经销商而不是自己做销售，下面为大家盘点一下医药招商企业存在几个利润盲点：

　　一.上场费

　　本身就是铺货了，经销商负责市场运营，医药公司只是负责配送，这其实是个好生意，无本生意，双方只要本着互惠互利的思想应该能很好的合作。

　　收点上场费其实也没什么，可是医药公司本身又没有销售能力，这样双方肯定会有矛盾，一旦经销商找到其它合适的配送商一定会终止合作。

　　二.到处串货，几乎所有的医药招商企业特别是中小企业为了利润到处配送。反正让医药公司赔钱那是不可能的。扰乱市场给代理商找麻烦。

　　三.管理混乱

　　仓库的偷赠品，开车的把油偷出来卖，送货的克扣终端赠品。跑销售的更牛，自己代理产品推给熟悉的店，医药公司只要能发底薪就行，反正提成太低。

　　四.争夺代理权

　　朋友做一个广告产品打下了2年的基础了，终于熬到了厂家全面上广告和终端促销的时候，医药招商企业到好，为了那一点点市场利润，依仗自己强势的终端和实力，花100万现金进货给抢走了。想想那个代理商还有几十种强势产品能不转投其它公司吗？

　　现在市场上的产品严重供大与求。医药公司更是一个艰难的时期，本身超薄的利润就很难支撑庞大的运营人员，销售人员更是少的很。

　　一旦市场不景气，流转货物慢在加上其它医药招商同行的竟争和代理商自建销售渠道，现金流很容易断，而且这个行业因为利润超低，甚至低于某些银行的高息存款，因此吸引风险投资不大现实。