儿童医药市场潜力大 功效成顾客首选

　　儿童用药作为门店的一个大类，在门店经营中扮演着重要的角色，从近日发起的儿童用药销售调查来看，多数药店的儿童用药品规在50个左右，有的药店甚至达到了75种。儿童身体各项机能正处于发育中，比较容易患病，所以不少家庭都会常备一些治疗发烧、感冒、腹泻的儿童用药，通过调查，采访人员发现儿童用药的客单价主要集中在10？20元，11%的药店表示儿童用药客单价在10元以下，44%的药店表示客单价在10？15元，28%的药店表示客单价在15？20元，17%的药店表示客单价在20元以上。

　　由于儿童各种疾病发病率较高，医药市场空间较大，因此其利润也很客观：6%的药店表示儿童用药的利润贡献率在10%以下，44%的药店表示其利润贡献率在10%？15%，28%的药店表示其利润贡献率在15%？20%，22%的药店表示其贡献率在20%以上。调查中很多药店表示，在所有儿童用药中，顾客购买率最高的是感冒类和胃肠道类用药，其次是抗菌消炎类和钙锌等微量元素补充剂，然后是维生素类，最后是外伤及五官科用药。

   
　　现在很多药店都把母婴健康类产品作为药店多元化的一个品类，因此很多店员也认为搭配多元化产品可以提高儿童用药的销量。目前我国专业生产儿童用药的厂家还不多，不少药店店员认为厂家要想提高产品在医药市场上的销量和品牌占有率，首先应加强终端的促销，其次是加强在主流媒体的广告宣传，然后是在剂型和包装上做一些改进。

   
　　在顾客购买的决定因素中，参与调查的药店店员认为销售儿童用药时，决定因素主要是功效，其次是品牌知名度、医生推荐、价格、店员推荐和朋友推荐。本次调查统计出药店儿童用药销量前三位是：小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿肺热咳喘口服液、江中小儿健胃消食片。