中国OTC市场势头强劲 重视其品牌引领作用

　　据中国非处方药协会统计，目前，我国4000多家药企中，大部分既生产处方药又生产OTC，OTC的生产已具有广泛的可获得性和普及性。而据南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司的数据显示，OTC市场经过前五六年的高速增长后，近年来增速约为17%，这一数据在不少药企亦得到印证。从无到有，从2000年时的253亿元到2009年的1209.5亿元，这10年，在药品分类管理政策的驱动下，中国OTC市场一跃坐上全球第二把交椅，目前更显现出强劲的发展势头。

　　南方所的数据显示，2009年，中国医院终端OTC市场规模约为487.1亿元，在零售终端的规模却达722.4亿元，前者与后者的占比约为2∶3。另外，近3年OTC在零售市场的销售比重也逐年增加，2009年占到了59.7%；而OTC在医院的销售规模只占医院药品总销售规模的40.3%；2007？2009年间，OTC中成药的销售比重也见长，2009年占到总体市场的52.7%。

　　业内人士指出，OTC市场是伴随着药企及连锁药店的发展而发展的。“药品分类管理的实施，促进了行业发展，尤其是连锁药店的发展。”杨泽表示，非处方药的特点决定了零售终端是其主战场。“OTC不用凭处方销售，有利于药店销售和陈列。其服用方便、安全性高，顾客对产品的认知度也高，店员在推荐时所需专业术语少，能通俗易懂，因而成交量通常较大、成功率高。一般情况下，药店的OTC与处方药销量分别为55%和45%。”

　　昆山百佳惠大药房总经理徐郁平认为，OTC市场得益于药品分类管理的推行，因其对消费者的理念更新带来很大的影响，消费者通过OTC广告对产品的功效、主治适应症等有了全面了解，自我药疗能力得以提高；OTC产品的营销策略及店员推广，对消费者也起到了“防未病”的效果，“有些OTC产品，不但能起到治疗效果，还能起到保健预防作用，例如大多数矿物质及维生素类。”

 
　　品牌创新或决胜未来

 
　　前10年的高速发展过后，未来10年又将如何前行？徐郁平表示：“前10年受欢迎的非处方药品类是常见病预防与治疗、微量元素及具备保健功能的一些功能性产品。而剂型则以胶囊类、颗粒类、口服液类等服用方便的产品最受欢迎。未来10年，预计分散片、软胶囊、口服液独立小包装等应是消费者较为喜欢的。”

 
　　“OTC市场未来应重点关注基药的发展。目前，全国有307种基本药物，加上各地的150？200个补充品种，这五六百种药品是价格低、药店必备、患者容易得到的品种。同时，据我们到基层市场的调研，基药只能满足消费者的治病要求，但不能满足健康需求，因此，对于药企和药店而言，基药以外的产品，可能是一个机遇。”杨泽十分看重基药以外的产品诱人的空间。

 
　　中国非处方药物协会秘书长王伟表示，企业须根据不同人群的需求对OTC剂型和包装进行顾客价值创新，强调OTC品牌的引领作用。此外，慢性疾病、老年性疾病以及疾病预防是传统中药的优势领域，有不少中成药还是以处方药身份用于临床，其转换的可能性值得研究。“目前，我国的中药非处方药还不包括中药材和中药饮片，在国家非处方药目录中，中药非处方药品种约占80%，其功能主治涵盖内科、外科、骨伤科及五官等科数十种病症，其市场销售则占非处方药市场份额的50%以上。消费者调研也显示，对于某些常见症状，中药非处方药是首选品种。”