OTC企业面对医改 影响销量的原因何在

　　2010年，中国OTC企业需要面对比以往任何时候都复杂的市场环境。面对医改新时代，中国的OTC企业该如何应对，新形势下的OTC营销需注入哪些新思维呢。中国OTC市场销售额达800多亿元。根据NHC的全球OTC药品营销市场数据，中国已超过日本成为全球第二大OTC市场，市场规模已达美国市场的35%－40%的水平。面临的机遇与挑战，中国OTC产业在经历了多年的市场适应之后，逐步走向了快速发 展的轨道。

　　中国OTC发展现状，中国实施药品分类管理制度以来，先后明确了4600多种化学药 和中成药为OTC药品，有近万个品种剂型规格的OTC产品在市场销售，中国已成为OTC品类比较丰富的国家；中国OTC产品营销模式也在不断创新，大量连 锁药店的出现，方便了消费者购药。消费者对OTC认知程度大幅提升。与此同时，根据2008年的调查，在中国民众中，小病自我药疗意愿人群达74.8%， 用OTC产品进行积极负责任的自我药疗越来越受到重视。中医药就整个市场的发展情况来看，中国OTC市场的发展是比较快的，潜力也很大。

　　纵观目前较大的OTC药品产品，大多数是SKU价格在15元以内的产品。因此，想做大销量，就得考虑消费者的购买力。当然也有价格超过20元也能做起较大规模的产品，但这毕竟不多。OTC产品必须要有有利可图的各级渠道与终端价差的体系。OTC药品营销需要广泛分销，广泛分销就必须有广泛的分销网络，要建立分销网络，一个重要前提就是渠道网络卖你的产品有钱可赚。要保证这个价差体系的稳定，不能在市场的自由竞争中价格体系越来越低。（ www.）

　　对于OTC药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升、各个厂家的市场培育而缓慢增大。在市场培育期间，不同厂家之间存在竞争，因此在短期内，你能做到挤压竞争对手的销量、扩大自己的销量，你就能在竞争中取胜。所有做OTC营销的人在弄清如何竞争前，必须先明白OTC药品品牌产品的销量是怎样来的。

　　没有品质保证或者大规模生产时没有地道药材来源保证的药品，不要做大规模推广，因为做大了也会因为最后品质无法控制而夭折。品疗效才是做大规模的硬道理。在判断一个产品能否做大，是否值得做广告投入前，得先正确判断它是否具备产品力。有了质量疗效过硬的产品，是否就能保证有令人满意的销量呢。不是的。质量和疗效只是必要条件。OTC药品产品能否做成大产品，第2个条件就是渠道和终端的各级价差体系规模大的OTC产品由于是消费者自我药疗自主购买的，因此，零售价格不能太高，否则会影响购买的广泛性，尤其是市场上已有的传统品类型产品，你价格卖得比别人高，就会无人问津。