OTC市场“新客人”碧生源 或涉足降压产品

　　“喝碧生源，快给自己降降压吧!”想象一下，几个月后，公交车里充斥这句广告词的时候，人们会有什么反应。“减肥茶也能降血压了?” 这句广告词是虚拟的，但碧生源的野心却不假。“碧生源很有可能在年内推出具有降血压功能的袋泡茶，这意味着碧生源将横跨保健品和OTC(非处方药)两大市场。”5月13日，碧生源控股有限公司(下称“碧生源”)董事长兼CEO赵一弘在接受采访人员独家专访时透露说。

　　据中投顾问发布的报告，2010年，我国OTC市场规模近1300亿元，而在本世纪初，这个数字仅为200多亿元，也就是说，在不到10年的时间里，OTC市场扩张了5倍之多。2009年12月，碧生源收购了珠海一家做袋泡茶药品的药厂并将其生产线逐步迁回北京，“这是我们迈进OTC市场的第一步”。“目前，我们的前期准备已经全部结束，生产线也蓄势待发，只要等到药监局的批准，该产品就可以迅速推向市场。”赵一弘认为，新产品很可能会在年内“露脸”。

   
　　不过，对于新成员的加入，中国非处方药物协会会长白慧良在接受采访人员采访时表示，目前我国的非处方药大多由上市多年的处方药转接而成，“从保健品转接为非处方药的非常少。非处方药是要按照《药品法》的规定获得生产许可证和药品批准文号后才能生产销售的，这需要提供大量药学资料和申报药品生产文号的数据，而作为药品准入通过审批是比较难的。”

   
　　一直关注OTC和保健品领域的中投顾问医药行业研究员郭凡礼在接受采访时表示：“OTC产品对研发力量的要求是比较高的，不知道碧生源是否有相当的研发实力来支撑。” 在上市前，“碧生源就引入了植化博士蔡亚及其团队，并收购了健士星生物技术研发(上海)有限公司作为研发中心，以补足产品研发短板。”上市后，“我们还拿出了募资的14%，也就是大约1.83亿的资金来设计和研发新产品以及改善现有和备选产品。”赵一弘认为，“我们的研发投入已经达到了业内最高水平。” （ www.）

   
　　并非只有碧生源嗅到了OTC市场的商机，早在2008年，全球性跨国公司如杨森、施贵宝、中美史克、辉瑞等就已经做好了抢占中国OTC市场的准备，它们纷纷加大营销力度，加速其在华布局。但赵一弘显然信心满满：“OTC产品与保健品一样，制胜点都是营销，而碧生源的强项正是营销。碧生源的营销网络建设是非常成功的，它将中国保健品从‘营销时代’引领到了‘快销时代’，OTC产品一旦推出，这张大网就将在全国快速铺货，推出新产品，抢占市场份额。” 
     
　　十年来看，我国保健品平均价格是在下移的，铺货网络也在完善，从包专柜、打广告向建立营销网络上转变。现在碧生源还是以传统营销渠道为主，药线(药房和医药超市)占比最多，在90%以上，其他仅占10%。从2009年到2010年，电子商务平台的年销售额增长了10倍以上，现在月销售超过百万。目前，碧生源在全国30个省份有近400家经销商，覆盖了近12万家零售药店，还有5000多家商超，销售人员达到3000多人。