医药招商企业卓越营销 寻找优质经销商

　　医药招商之路并没有我们想象中的复杂，我们其它还在迷茫的企业是可以完全根据自身的不同情况灵活借鉴的。医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，值得庆幸的是：行业内一些有敏锐市场嗅觉的企业已经实现了较好的突破，并树立了自己独有的“非凡特色医药营销之路”，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后。

　　当"广告+展会+电话营销"的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发展的时候了。医药招商企业的差异化医药经营首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。

　　一旦有效的细分出这一块，那么医药招商企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作渠道的特色化定位，还包括医药招商企业在服务、营销等各个方面的特色化定位。

　　医药招商特色渠道挖掘：招商市场的渠道，排除我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。产品特色化选择：对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。

　　因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家医药招商企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端，也大大降低了招商企业找到这类品种的几率。对于现行的企业招商模式，也需要根据新形势下的竞争情况，进行一定的特色化整合。从而来满足目前形势下的市场要求，提升医药招商企业市场的医药营销的能力。

　　医药招商企业是不是认为走了卓越营销之路就会招商成功，当然不是，对于医药招商企业，优质的经销商是必不可少的，那么，怎么样才会拥有优质的经销商？人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质经销商最起码的一点，也是非常重要的一点。

　　医药招商企业市场无时无刻不在变化当中，因循守旧、不思进取，只能坐失良机。优质经销商敢于尝试新生事物，比如代理或投资新项目、新行业等，他们在做好本身已代理产品的情况下，不会局限于眼前状况，而是主动出击，寻求新的发财机会。优质经销商在营销管理中，勇于实践，不断推陈出新，创新营销，因此能够在营销中游刃有余，屡创奇迹，不断引领经销商和行业的发展。