医药招商企业占领医药市场 营销调研主导

　　医药招商企业都希望招商成功，殊不知，成功招商是需要前提的，其中，占领医药市场就是其中的一部分，那么。怎么样才会占领医药市场?占领医药市场需要做些什么？市场营销调研就是关键之一。 药品营销调研是指运用科学的方法,有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究与药品企业市场预测和营销决策有关的信息及数据,提出结论与建议,供营销管理人员分析营销环境,发现机会与问题,作为企业决策的依据。

　　由于医药招商市场竞争日趋激烈,企业的生产和经营能否适应不断发展变化的医药市场需要,将决定着企业的前途和命运。正确的市场营销策略应当是以适当的产品、适当的价格、在适当的地点、适当的时间供应给消费者,而要做到这些适当”,就得依靠正确的市场信息情况。

　　药品营销调研是正确决策的前提；决策是一个确定经营目标、再拟定各种可行方案、最后比较择优的过程,而其中每一个程序都需要以药品营销调研的资料为依据。企业在作出决策前,需要对企业的内部条件、外部条件和经营目标进行综合分析和平衡。一般来讲,企业经营目标一旦确定,通常也不会变动。

　　由于企业内部条件是已知的,而外部的情况是经常变化的,企业无法控制;只有通过周密细致的市场调查、全面周到的市场分析和准确可靠的市场预测,才能掌握医药市场动向和发展趋势,从而进行科学的决策。由此可见,药品营销调研是医药企业正确决策的前提,没有正确的信息情报和科学的分析预测为基础,其决策将是盲目的、不可靠的。

　　药品营销调研是开拓新市场的前提；通过药品营销调研,企业可以发现消费者尚未满足的需求,测量市场上现有产品及营销策略满足消费者需求的程度,从而不断开拓新的市场。营销环境的变化,能够影响消费者的购买动机和购买行为,给企业带来新的机会和挑战,企业可以根据所得到的信息,及时调整经营策略,以尽可能满足消费的需求。

　　医药招商企业药品营销调研的程序；市场调研工作大致要经过以下步骤:明确调查目的、制定与实施调查计划、搜集信息、分析信息、撰写调查报告。确定调查的问题与目标  为保证调研的成功和有效,首先要明确所调研的问题,既不能过于宽泛,又不能过于狭窄,要有实效性。在确定问题的基础上,提出特定的调查目标,主要是明确为什么要进行此项调查;通过调查要了解哪些问题;调查结果的具体用途。

　　制定调研计划；主要包括选择与安排调查项目、调查方法、调查人员、调查费用等内容。实施调查计划,搜集信息  一般企业进行市场调查活动时往往把搜集的二手资料与一手资料结合起来,尽量使用二手资料,以节约时间和成本。资料搜集工作是调查的基础工作,资料的整理统计与分析工作则是整个调查工作的关键环节。要将调查收集到的零散、杂乱的资料和数据,进行编辑整理,剔除因抽样设计误差、问卷内容不合理、被调查者的回答前后矛盾等因素造成的错误。

　　药品营销调研有时也可采用实验观察法。根据观察目的预先规定观察范围,并在实施观察时,对观察手段、观察技术、观察程序和记录方式标准化,完全在人为设计的环境中进行的观察。例如,如果要了解药店售货员对挑剔消费者的态度如何,调查人员可以以消费者的身份去购药,并有意识地做一些事或说一些话以刺激店员作出反应,从而获得调查人员所想了解的情况。