OTC营销 未来之路趋势所逼如何走

　　产品注入新概念：OTC药品营销越来越重视概念的包装，复合维生素为代表的金施尔康、善存片都在培育一种每天保健的概念；另外从上海补钙药品活力钙的广告语“天天活力钙，活力钙中来”里，也能悟出日常保健的重要性。

　　包装新颖求大：目前的OTC药品开始一改过去小巧包装、药昧浓厚的产品形态，追求大包装，在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类，在表现方式上，更求别致新颖，从而更具特色。如市场上六味地黄丸众多品牌新推出的包装样式，可谓千姿百态，包装愈来愈倾向于保健品。

　　成分独特、领先科技：当产品原料基本相同时，科技成分就成为区分于竞争品的权威利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面上各种各样的银杏产品多达百种，且这些产品功能基本无差别，因此决定消费购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。面对长生银杏叶胶避、天保宁、海王银杏叶片、信谊百路达、舒血宁等众多知名晶牌，上海中药研究所新研制的杏灵颗粒则以银杏酮酯为主要诉求点，从剂型与有效成分上区分于其他竞争品，力求独树一帜。

　　采用保健品营销手段：汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销，都是在按保健品的方式做销售。无论从宣传手段上，还是包装策略上，都是保健品营销模式的翻版，其目的就在于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。

　　软文广告宣传功效：软文广告在保健品领域取得很好的效果，在OTC药品行业也颇为有效。金施尔康、善存片最擅长在家庭媒体上，以科普知识或专家指导为由，做软文广告，以此含蓄诉求产品多种辅助功能。

　　硬性广告提升知名度：硬性广告也是OTC药品营销的主导手段，打开电视、翻开报纸、扭开收音机，到处可见OTC药品的硬性广告，传达产品功能，提高知名度。终端营销争夺顾客：几乎大部分OTC药品企业都意识到终端的重要性，不是拉拢营业员，就是推出回扣政策，吸引零售点推荐产品，同时对软硬终端进行包装，就连少数医院也以提成为由头，促使医生多销产品，争夺市场份额。

　　形象展示树立品牌：市场上的六味地黄丸已成为大众品牌，全国已上市的不少于50个品种。如何将大众品牌转化为个性品牌，几大主要厂家开始使出浑身解数，展示自己的晶牌个性形象。汇仁肾宝、宛西仲景牌展开了立体营销模式，康缘王也以“软胶囊”为独特卖点，试图脱颖而出。

　　多处渠道同时运用：对于大部分OTC药品来说，如六味地黄软胶囊、咳嗽药、感冒药等，只要进了医保，意味着产品打开了两种营销通道。不但可以在医院做临床消费，而且可以按保健品的药房通路、超市专柜进行销售。两种渠道可形成互动式传播推广，造成了目前OTC药品独有的营销风景。