医药招商企业 引领人才发展招商团队

　　团队的定位，团队在医药招商企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属？ 个体的定位，作为成员在团队中扮演什么角色？是订计划还是具体实施或评估？作为医药招商的团队需要不断的引领人才，进行队伍建设。企业医药招商工作繁杂，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。因此，通过医药招商培养和锻炼队伍更应是医药招商企业发展的重中之重。

　　如何在新形势下，建立一支适合企业发展而强有力的招商团队，是企业竞争优势的体现，也是医药招商制胜的关键。观念决定招商团队。很多招商企业广揽天下、高薪聘用、职业经理人走马灯似的变换，可是销售结果平平。医药招商企业认为是没有找到有能力的人员，职业经理人认为企业没有营销的理念。

　　针对每个企业的规模和医药招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在勾画人才框架之后,进行招聘工作。由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，并且这两个岗位的人才至关重要，因而，招聘应该选择在全国范围内，其他人员则可在本地招聘选拔。

　　很多医药招商企业在人才的观念上陷入了误区。一是能人决定论，认为只要找到一个能人， 企业就会发生根本变化，招商就可大行其道；二是外脑决定论，总觉得外面的世界更精彩，聘请专家指导、咨询公司介入，而对企业内部的优势研究不够，邯郸学步；三是高薪决定论，认为高薪聘来的人员就应该立竿见影，恨不得今天门前冷落鞍马稀，明天就门庭若市，急功近利，导致庸者恒长久，能者永流走。四是结果决定论，以结果为导向的评价方法导致企业对人的评价缺少公正性。

　　医药招商人才在区域分布上有一个非常奇特的现象：经济较为发达的沿海地区，做传统通路和协销的人才为数众多，但长于招商运作的人才却非常稀少。培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于招商工作的实施意义重大。同时,通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这无疑对于医药招商企业也有良好影响。

　　招商团队的定位。在“精细化招商1+1=1模式”中，鼓励医药招商企业进行必要的学术推广，而要进行学术推广必须进行团队的定位。首先是市场部的定位，由于医药招商中，企业在每个市场配备的人员基本都是区域的招商人员，因此要进行学术推广必须建立强有力的市场队伍，市场部的作用是提供市场学术推广计划的方案、负责区域专家和讲者的培养、确定推广重点、提供推广工具、组织学术会议等，做有别于他人的工作正是当前招商制胜的希望。