医疗器械营销资源要“再造”

　　以“基础医疗解决方案”为主题的第66届中国国际医疗器械（秋季）博览会(CMEF)于10月31日11月3日在福州市举行。此次展会展出面积超过11万平方米，展位数超过5600个，来自美、德、日等10多个国家的2400多家企业参展，来自100多个国家和地区的逾12万名专业人士前来参观、交流。

　　此届展会的展出内容涵盖了医用影像、体外诊断、电子、光学、急救、康复护理以及医疗信息技术等40个大类的上万种产品，覆盖医疗器械整个产业链。其中，最为引人注目的当属由德国西门子及美国通用电气等海内外知名企业带来的600余种医疗器械市场新产品。新医改环境下，不少参展企业顺应市场和政策导向，以“经济、适用”为特色，推出针对基层医疗机构的医疗产品解决方案。

　　为推动中小企业的创新与发展，本届展会还设置了“未来之星”展区。经过半年酝酿的《2011中国医疗行业年度报告》蓝皮书也在本届医博会上正式亮相。医博会无疑成为国内外医疗器械领先企业展示最新医疗科技成果的大秀场。在本届医博会上，共有600多种新产品集中亮相，这些新产品以创新和高技术含量吸引眼球，相关展位前人流络绎不绝。

　　业内专家认为，目前国内医疗器械市场“高低混战”趋势明显，在新医改形势下，国外医疗器械领军企业在占据国内高端市场的同时，携技术和资本优势进一步进军低端市场。对于被进一步挤占生存空间的国内企业而言，要想打赢这场“战争”，除进一步深耕低端市场外，更应该努力在高端市场站稳脚跟，国内企业已经认识到这一点。　　

　　国药励展董事总经理胡昆坪表示，参展企业带来的这些最新解决方案和最新理念，将有助于提升基础医疗设备配置和服务水平，将优质医疗服务延伸至基层。卫生部近期的重点工作之一是健全基层医疗卫生服务体系，加强基层医疗卫生机构建设，完善农村三级医疗卫生服务网络。

　　推出首部中国医疗行业年度报告蓝皮书，旨在勾勒中国医疗器械行业客观真实的全景图，为业界同仁准确理解和把握中国医疗行业发展的现状和未来趋势，并作出科学的战略发展规划提供依据。除此之外，本次医博会还特设“未来之星”展区。胡昆坪表示，CMEF这个云平台，不仅帮助大企业保持商业价值的持续增长，同时也致力于推动更多中小企业快速成长。