医药招商企业“变身”专家型企业

　　近些年来，由于某些医药招商企业的资质不全，生产出的假药、不合格药危害人的生命的事情屡屡发生，而选择一个知名的，有口碑的医药生产厂家最起码能从源头上减少这样的可能性，即使出了什么问题，这样的大厂家也一定会在第一时间协助经销商处理好这些问题。

　　在医药招商方式上，医药代理专家认为，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是医药招商企业重点发力的渠道，受政策影响较大的基本药物市场以及OTC市场则需慎重考虑。

　　对此医药招商专员建议，梳理现有客户资源，确定自己的优势渠道，用以指导产品的引进方向，同时要有决心和魄力摒弃与企业渠道操作定位不同的医药代理商和产品。对医药招商而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。

　　针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。医药招商方式应根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业，可按病症区分，如男科、妇科、儿科、肝病、心脑血管等，选择治疗该类病症各个方面、各个剂型的产品进行组合，也可按产品区分，如中药、针剂、膏剂、保健品等，定位某一产品类型的各种市场销量大的产品。

　　目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。此外医药招商不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。