医药招商企业 找出为自己“订造”的模式

　　提起医药招商，很多人可能会头疼，因为要想做好医药招商确实是一项庞大而又繁杂的工程。医药招商就好比建房子，需要把打地基等各个环节一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了，也不一定会成功，还需要你持久的耐力与恒心。虽然医药招商的工程庞大而繁杂，但也并不是主次不分、毫无根据的。要想做好医药招商，不可忽略的环节有宣传、客户和人员。

　　在已经过去的10年里，中国医药行业经历了高速发展的10年，许多中小制药企业由于缺少资金和人才，缺乏自身的独特定位，不约而同地选择了药品招商代理制，并乘着这10年的发展东风，依靠招商代理的方式得到了迅速发展，有的企业在这股东风的吹拂下从小做大，从大作强，但随着企业的不断壮大和知名度的不断提高，传统的营销模式已经使企业的产品出现滞销或者销售急剧下降。

　　另外一些医药招商企业在根据企业自身特点，对自己的渠道和网络进行重新梳理后，寻找出适合自己的一套发展模式，最终也是春风得意，一路飘红。然而随着近年来国家对医药行业大力整顿、药品降价、药品招标、反商业贿赂、53号令等等一系列政策出台，再加上国内生存着6000家药厂，同质化竞争严重，同类品种大打价格战，药厂给代理商的底价越来越低，而自己的利润却越来越薄。

　　许多药企已步履维艰，有的药厂甚至已经亏损、倒闭。国家在医疗领域的改革政策越来越贴近现实。新医保政策、新农合制度、社区医疗改革等一系列新医疗制度相继出台并已开始实施，让医药营销者普遍感觉到“医药招商不好做了”。所有销量都建立在品种疗效上，无论是品牌品种还是贴近医药招商品牌做市场的后起品种。其生命力就是为患者解除病痛、换来健康，只有这样，才能得到患者和消费者的认同。