医药招商企业的发展需“顶尖”的策略

　　目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去医药招商，这样注定要失败。

　　据药品招商代理获悉，有一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上，此种做法显然不合适。因为客户会对药企产生不信任感，对以后的合作不利。药品招商代理应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。对于药品招商代理市场的了解要从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的进步。

　　医药招商即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。选择医药代理，是许多医药经销商经常要面临的问题，同一适用症状，价格相差无几，这样的情况下经销商往往会难以选择，不知道该代理谁生产的医药产品。

　　医药招商企业在医药招商过程中会考虑诸多因素，在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制招商客户。对此药品招商代理企业为了激励和约束客户，会通过多种的不同途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。

　　医药招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场，比如窜货，或者利用区域价格的不同来获取利益等等，于是一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上，此种做法在医药代理看来显然不合适，因为客户会对药企产生不信任感，对以后的合作不利，医药招商企业应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。