医药招商企业要做好网络招商的准备

　　多年来，很多制药企业通过投放电视广告、报纸、杂志、户外等传统广告，获得了巨大的成功。但在网络等新媒体出现之后，过去的成功反倒会成为未来进一步成功的阻碍--表现为思维定势和路径依赖，即习惯于投放电视、报纸等传统广告，而对网络广告的投放不够重视，更不用说以各种灵活高效的方式进行网络医药招商。如此，就难以克服传统广告的弊端并运用网络医药招商的优势。

　　并且人才配备不足，简单将网站外包出去，企业内部没有人专门负责运营，网站便等于一个死网站，无甚价值。由于国家相关法律和政策规定，处方药品只能在指定的媒体上做宣传，所有大众媒体或健康类媒体是不允许投放的。药品属于特殊性商品，任何一种药品都会有副作用。尽管这种副作用可能因人而异，但在网络招商上暴露出来，却能无限放大，给企业带来致命的后果。

　　中国有句古话，“黄金有价药无价”。由于医药招商的专业门槛，消费者与制药厂商之间存在严重的信息不对称，买药者从来不会讲价。尽管存在价格监管，但这仍是个暴利行业。由于暴利，很多企业对自身疏于管理，在环保、纳税、回扣等等很多方面存在问题。这些问题的暴露显然会不利于企业的生存与发展，这也是企业会考虑的风险。

　　风险的存在要求医药企业对风险有更深入的研究和更精准的把握，从而在有效规避风险的同时，充分利用现存的优势。“孩子和澡盆一块儿倒掉”并不是解决问题的好办法。现在又有一种新的方式，就是通过网络招商直接卖给患者，称为电子商务，或者医药电子商务。根据行业的估算和预计，在未来十年，医药电子商务将有更好的发展，老百姓将多地利用互联网了解和购买自已所需要的药品。

　　即便必须经过国家的认证通过后方可在网上买药，但由于一些实体医药招商流通企业或者线下实体药店纷纷加入，市场竞争已是非常激烈。因为医药企业本身很少会拿到网上卖药的资格，于是就会成为网上药店的供货商。线下卖药，药品的摆放位置够不够好，是不是有促销人员，价格等等都会成为影响销量的因素。