医药招商企业细节要懂得抓住

　　很多医药招商企业的招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视了市场运作的深度，企业在招商上的投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正地启动消费市场，从而导致产品生命周期缩短，企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。合理分配资源的目的，就在于扭转这种状况。

　　国内多数医药招商行业的企业多追求大而全，广而多，追求模式的创新，对具体细节却缺乏应有的掌控，多在追求一招制敌的捷径，却鲜有单位依据市场规律踏实的做下去！医药公司的职能其实很简单就是购进和卖出，我们要做的就是把握好购进的环节降低成本和引进新产品；控制好销售环节开拓新的市场，提高市场覆盖率；也就是我们常说的开源节流。

　　提起医药招商，很多人可能会头疼，因为要想做好医药招商确实是一项庞大而又繁杂的工程。医药招商就好比建房子，需要把打地基等各个环节一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了，也不一定会成功，还需要你持久的耐力与恒心。虽然医药招商的工程庞大而繁杂，但也并不是主次不分、毫无根据的。

　　医药招商行业归根结底是一个相当专业的行业，这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展水平。