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医药招商企业细节要懂得抓住

  很多医药招商企业的招商往往追求区域覆盖的广度,而忽视了市场运作的深度,企业在招商上的投入占据了市场费用的大部分,这就使企业的市场深化乏力,很难真正地启动消费市场,从而导致产品生命周期缩短,企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。合理分配资源的目的,就在于扭转这种状况。

 

  国内多数医药招商行业的企业多追求大而全,广而多,追求模式的创新,对具体细节却缺乏应有的掌控,多在追求一招制敌的捷径,却鲜有单位依据市场规律踏实的做下去!医药公司的职能其实很简单就是购进和卖出,我们要做的就是把握好购进的环节降低成本和引进新产品;控制好销售环节开拓新的市场,提高市场覆盖率;也就是我们常说的开源节流。

 

  提起医药招商,很多人可能会头疼,因为要想做好医药招商确实是一项庞大而又繁杂的工程。医药招商就好比建房子,需要把打地基等各个环节一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了,也不一定会成功,还需要你持久的耐力与恒心。虽然医药招商的工程庞大而繁杂,但也并不是主次不分、毫无根据的。

 

  医药招商行业归根结底是一个相当专业的行业,这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业,那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识,企业也必须具有相当专业的组织运作体系,只有这样才能匹配行业特性,提升企业竞争力和行业发展水平。

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