医药招商企业要用多样化手段招商 |
好的医药招商,并非短时间能够做到。需要平时的一个经验积累,才能做好医药招商。想要策划好医药招商活动,需要考虑很多方面,包括产品医药猎头和生产、人员调配、广告宣传、物流配送,再到效果评估等等。一流的医药招商策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定医药招商策略和方案的第一步,这在行内应该是勿庸置疑的共识了。
对于医药招商企业来说,应该把握好时机,从而让时机推动企业走向成功。其实医药招商是一个阶段性工作,不能无休止招商,那样会引起人的不信任。一但招商结束,立即面临销售工作;药品招商解析若招商成功,应迅速组建服务队伍,提供相关服务;若医药招商失败,立即开会总结,减少更大的损失。对于后期的扫尾工作来说,是企业自我总结的升华,医药招商企业应该予以重视。
纵观诸多失败的医药招商,往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于医药招商企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足医药招商市场需求,如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一。
除此之外,医药招商企业中优秀员工的脱颖而出都离不开班组、部门岗位的支持与促进。优良的群体环境是员工成长进步的先决条件。在实施激励政策时,正确处理好激励个体与激励群体的关系,有助于发挥员工与集体的互促共进作用。如果忽视个体作用,只注重对群体的激励,可能造成干好干坏一个样的平均主义;相反,如果过分强调个体贡献,不顾及群体因素的存在,容易影响大家的积极性,形不成工作合力。因此,在激励手段的运用上,应坚持个体激励与群体激励的有机结合,同时要注意采用综合、多样化的激励手段。
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