医药招商企业竞争力必须强力打造

　　中国医药招商企业在各个营销领域展开激烈竞争，相似的广告创意诉求、巨额的传统媒体投放、雷同的终端推广形式，标志着医药企业的营销模式正进入“巷战”阶段。如何在错综复杂的新媒体趋势下取得医药营销的成功，如何利用传统媒体与新媒体组合实现医药营销价值最大化，已成为国内众多医药企业关注的话题。实现多种媒体之间的整合营销，正在成为医药品牌的掘金之道。

　　然而很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。如果招商中各个木板不能紧密衔接，那么这木桶就变成了竹篮，医药招商工作就是“竹篮打水一场空”。

　　对于一个医药招商企业来说，企业的药品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于医药招商来说，应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是医药招商企业经营的核心。

　　如果将医药招商目标的招商过程比喻为一个木桶，那么对经销商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整就是构成木桶的木板，任何一块木板的短缺都会影响整个招商工作的效果。招商的木桶能装多少水，不仅仅取决于其中的短板，更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。

　　现在医药招商企业的营销核心竞争力体现在：管理能力、品牌价值、市场掌控力和政府关系方面，医药行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素是第一位的，人的能力决定了企业的能力，好的管理可以提升医药企业的核心竞争力，好的团队可以打造医药企业的营销核心竞争力。新的医药市场环境下，医药企业必须快速的打造自己的营销核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。