精细化OTC招商策略管理

　　随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。对于OTC招商来说，OTC招商企业想要招商成功，需要对其招商进行精细化管理，每个环节都策划制定，才可以有有效地时间、资源达到最佳效果，从而让招商走向成功。那么如何精细化管理呢？

　　首先，产品精准定位与分析，产品定位中的利益，特点分析是形成产品概念的最好来源，但产品概念包含的内容比产品定位更广，OTC招商产品力是产品得以长线销售的基础，充分挖掘产品的特性和特点，提炼出产品卖点。不仅如此我们须对招商的产品做深入的研究分析：目前该类产品的市场容量、市场份额、同类产品在品类市场中占有率，竞争品种的销售情况及操作空间设计，从而判断该类产品是否有市场潜力。另外产品是否是品牌产品，从而决定制定不同的操作空间。

　　其次，OTC招商策略为产品设计个性化的营销方案十分必要。锁定目标客户，制药企业对不同的代理商、分销商、医药终端的资源服务和市场推广策略。制定合理的销售目标，明晰经销、代理区域和经销、代理权限。有力保障代理商权限。传统的OTC招商只是产品之间的买卖关系，方案营销将是利益共同体之间价值链分配合理、责权对等的有力保障，是保证产品营销的各个环节集中资源、集中目标的有力措施！

　　最后是规划OTC招商体系：对现有招商策略进行规划，确定自己的目标招商群、选择恰当的招商方式 、制定恰当的招商政策。药品招商表示招商不能仅仅是在卖产品，是在推广盈利机会和企业方案，制药工业与医药商业之间只有优势互补，各取所需，才能完成产品的营销全过程。因此，对于招商企业来说，想要招商成功，应该对其进行精细化管理，形成一套合理有效地营销模式，从而让招商企业招商成功。