OTC招商新品需要小技巧吸引代理商

　　新上市的OTC招商新品该如何针对OTC招商市场开展工作呢？只要掌握相应要点，再结合一些小技巧，OTC招商市场就会在短时间内迅速得以全面拓展，除了促销活动方案的设定以外，区域经理必须针对所在区域的媒体甄选出适合自身产品的有效或高效媒体，根据促销活动的时效性进行不同整合，以降低销售成本，提高OTC产品促销效率。

　　首先，足够的市场铺货率使得产品能够有更多的与消费者接触的机会，有了机会才可能使消费者有足够的消费契机，才会带来足够的销售业绩。必须根据该OTC招商药品市场所处的不同营销阶段设计出近期、中期及远期促销活动方案，并能够协同企划部和市场部积极配合，按计划落实或调整促销计划。

　　其次，OTC招商中促销方案的合理性、及时性、可行性、创新性、目的性，都是区域经理必须仔细斟酌的。依据公司营销中心的任务布置，根据所在市场的实际情况，将总体任务进行科学分解，并落实到药品专员身上，再由药品专员将其所承担的任务额度根据具体OTC招商药品的网点销售能力进行层层落实、各个分解。

　　最后，OTC招商任务量一定要与工资、提成比例进行科学挂钩，否则，布置的任务也将成为虚设的目标。只有对目标做出精心选择后，企业才能生存，发展和繁荣。一个发展中的OTC招商企业要尽可能满足不同方面的需求，这些需求和员工，管理层，股东和顾客相联系。高层管理者负责制定企业主要的总体目标，然后将其转变为不同部门和活动的具体目标。