药品招商开发新客户的成功秘诀

　　药品招商在做好老客户管理的同时，招商企业发展的另外一个方面就是新客户的开发。可以说，哪家企业具备更强的新客户开发能力，那么这家企业的销量和利润就越有保障。药品招商，一直以来很多药品厂家致力于这个事业，然而，招商的道路是曲折的，也充满了竞争与压力。那么，如何才能做好药品招商，下面介绍一下药品招商开发新客户的成功秘诀。

　　首先，在药品招商人员与新客户的沟通和交流上，招商企业要讲诚信。在合作上，要讲求效率和保证双赢，千万不能做一锤子买卖。对于客户情况的了解应该达到直接得出结论，而不是想当然。也就是说你的论据要能充分证明你的论点，而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终。

　　其次，药品招商企业协助经营，实现长期合作，而招商企业在新客户开发、合作过程中，很容易出现的就是双方在完成了一次合作之后，再也没有了下文。这种做法是不对的，企业药品招商人员电话交流时，你与客户的频率不是取决于时间，也不取决于他人，而是取决于沟通的意义。你认为这些沟通会对你的合作有促进，药品招商人员就应该即每次沟通要达到效果。做有价值的沟通。

　　最后是药品招商企业不仅要会招商，还 要善于维护代理商，通过各种手段来协助代理商经营获利。对新于客户进行分类，与客户的联系不应总是我方积极，有时候暂停一下看看对方的反应，对于整个谈判会更有促进。因为沟通是对等的，互动的这样才会更有意义。不要过于期待和寄望与客户的感情交流，再好的感情交流如果没有经济利益作动力，合作也不会成功。