保健品招商市场要避免的三大隐患

　　现在国内众多的保健品招商企业中，大多数的经销商都是由最初的“卖货郎”逐步开始走入正式产品运营商这个行列，而并非是有着丰富的营销理论基础的“知识分子”，其身上最致命的弱点就在于将自己一时的盈利方式或某个单项产品的成功销售作为自己所谓的“成功营销”的模式范本，孰不知在市场环境快速发生变化的今天一时或一次的成功销售经验已经不可能再作为保健品招商企业盈利的法宝进行无限次复制。

　　保健品招商网指出企业宣传力度要张弛结合。首先，我们先来回顾一下在近两年医药保健品市场上风声水起的几个典型代表，例如：张大宁、肠清茶等，这些产品的热销可以肯定的是广告宣传的拉动起到了举足轻重的作用，而其它在宣传方式上紧跟其后的产品也是在市场上有所斩获，那么我们广告效果不明显的原因真正应该在那里？我们发现不管是张大宁还是肠清茶它们不同于其它产品的除了其自身的产品差异化以外，那就是在广告宣传投放策略上的张驰结合度，他们也并没有坚挺的将整版广告坚持到底，而我们真正发现的是保健品招商企业煞费苦心制定出来的广告投放时的张驰结合度

　　保健品招商网指出企业切勿盲目开展促销。促销的开展是为了我们整体销售工作的锦上添花而决非销售的最后手段。然而，我们很多的经销商朋友在做市场的时候往往将其本末倒置。合理促销的推出毋庸质疑的是可以在一个阶段内将销售推向一个新高，但是如果盲目的开展促销，非但不能将消费者的潜在需求转化为购买反而很容易给消费者以物品低廉的感觉，所起到的作用只能是提升消费者对产品认知度越来越低，带动效应越来越差，所以在开展促销之前必须做足工作，例如：宣传、公关、人员培训、终端门店数量及配合程度，设计合理的信息及数据记录方法，只有在做足了以上的这些保健品招商企业的基本工作，我们才有可能在终端的促销中稳中求胜。

　　保健品招商网指出企业终端门店扩张不足会引发问题。在我们进行了大量的宣传，调动起了消费者的内心需求的时候，我们的工作其实可以说才刚刚开始，因为要将消费者的需求转变为购买我们还将需要一个转变沟通的过程（由初期的媒体交流变为直面交流），这就需要我们有足够的直面交流的交流网点，与消费者随时随地展开沟通，消除所有购买疑虑，并且避免由于终端数量不足所带来的其它产品进行终端截流。在销售过程当中，我们经常遇到这样的问题，消费者看了另一产品的广告，但是到了终端却找不到广告上的产品，最后被我们的促销人员说服，最终心满意足的拿着我们的产品走了。道理相同，如果我们在此方面做的有缺陷，最终也会成了猴子掰玉米，一路过来都丢给了不同的路人，而剩给我们的只有感叹“我的玉米哪去了”。保健品招商网指出充足的终端数量绝对是我们取胜市场必不可少的。以上就是保健品招商的三大隐患，企业招商时要时刻注意。