想做好OTC招商找准药店是“敲门砖”

　　想要做好OTC招商，首先就是要找对经销商或者是代理商，而OTC招商，就需要你看准药店，因为药店是OTC的第一顾客。走访大半个中国医药市场，甚至包括偏远地区的地级市、县的终端药店，了解目前市场状况以及药店反映出的各生产企业目前终端工作的现状。怎样才能争取药店市场，就要靠你不断地努力了！

　　首先，先去药店了解产品在药店货架摆放的数量和质量，对于农村医药招商市场尤其实OTC招商市场来说，国家食品药品监督管理局关于农村“两网”建设的实施和推进为其启动带来了新的契机。医疗体制改革的进一步深化，零售药店的销售量将进一步提升。OTC药品零售药店数量庞大的地市、县级医药市场更是获益匪浅。

　　其次， 其次，选择恰当的时机，随着中国医疗体制改革的深入，城乡医疗保险制度的建立健全，无论中心城市还是周边城市的医药划卡都刺激了和带动了终端药店的销售，终端药店工作的延伸变得日趋重要，比如没有其他公司业务代表的时候，给药店经理赠送一些公司的小礼物，加强感情联络。

　　最后是，关心药店经理的家人。要想成功就需要你付出一定的努力，如果什么都不做，你不会知道什么是可行的，也就无法找到属于你的市场。其实OTC招商的成功近在咫尺，就在于你是否能够勇敢的迈出第一步，寻找合适的零售药店！国外大型企业新的OTC强势品牌的涌入，望广大医药企业应该积极的去投资，好好的发展这片蓝海。