OTC招商需要打好品牌招商这场仗

　　近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分，OTC招商需要打好品牌招商这场仗。

　　中国的OTC招商市场已由无序竞争转向良性竞争，由松散转向法制，由封闭转向开放，质量与标准开始试向国际接轨，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。国外已有许多制药巨头在中国建立了合资、合作或独资企业，它们的进入给国内制药企业带来了巨大的竞争压力，决定了我国OTC市场竞争的激烈和混乱。

　　OTC招商药品核心竞争力实际是隐含在核心产品中的药理知识和技能，就是给消费者提供与众不同的核心产品和附着于其中的核心价值。可以说品牌模式的选择对企业效益的影响是极大的，是决定OTC药品品牌营销策略成败的关键因素。OTC招商药品品牌的关键在于先做好单一的产品品牌，以此带动企业品牌，然后再扩展与延伸。

　　随着OTC招商市场的逐步放开、规范以及居民医药消费习惯的转变，医药终端建设愈来愈重要，品牌营销策略是现代营销系统的核心。品牌，也是OTC产品通往市场的通行证。在今后的市场竞争中，谁能提供独特、完美的产品及服务，谁能培育起强大的富于生命力的品牌，谁能赢得终端和顾客的忠诚，谁就是未来OTC市场的胜利者。