OTC药物的独特属性让市场模式饱含个性

　　在医药营销发展的过程中，企业就象一辆车，只顾往前跑，尚无时间休整。OTC药物与临床药物的对比，除具有药品本身的特征外，其更接近于消费品。临床药物是经过医生的诊断和医生的指导来使用的药品，是医疗机构与患者之间的交易行为 ，即医生通过开药的方式与消费者产生沟通。

　　品牌经营作为整和营销的最终目标，建立一套以品牌运作为手段的经营法则是OTC市场摆脱现有的恶性竞争的有效手段之一，随着OTC市场的进一步扩展，OTC药物同质化的情况将必然出现。那么消费者在购买药物时的动机，将由产品带给消费者的直接功效方面转化为功能服务。具有鲜明品牌个性的产品将从众多产品中脱颖而出 。下面是两个同类产品的比较：

　　OTC药品经营中的企业领导需要注意的是，不要作扭曲的市场网络建设。以品牌为概念主题的网络建设是OTC企业应着力探索的运作模式。企业应大力研究多种经营模式的可行性，充分利用公共资源，探讨如特许经营、直复营销、数据库营销、关系营销等多种科学的营销模式。

　　OTC药物的独特属性，既不同于普通商品，也不同于临床药物，如果在操作中全盘照抄处方药的模式或保健品的模式，显然有失偏颇。加之市场发展太快，因而这种探索过程带有一定程度的急躁心态和盲目性。现在，大部分OTC厂家尚处在市场的探索期，未能从OTC市场长远发展的高度来指导企业的经营行为，这就使整个市场陷入为生存而生存的低层次竞争难以自拔。