OTC招商如何应对悄然改变的市场环境

　　目前国内OTC招商主要的手段可以简单概括为两种：一种是广告模式，一种是终端拦截模式，这是大多数中小厂家和代理商的主要生存之道，但是这两年来，国家关于对医药行业监管的政策是历年来最多的，这对于靠夸大宣传与在商标名企业来说，是毁灭性的打击。OTC招商如何应对悄然改变的市场环境？

　　首先，在媒体价格涨声一片，国内OTC招商企业又有多少能够在高风险中维持这种简单的促销模式呢？就算能维持，单纯广告模式背后的风险也让越来越多的老板思量再三。尤其在信息化发达的今天，媒体的可选择性太大，教育一个消费者所付出的成本越来越高。

　　其次，OTC招商市场即将进入一个新时代，以OTC为主导市场的医药企业需要进行自我突破，才能成就下一个新的OTC药品招商市场王者。很多OTC药品招商企业有很多很好的产品，但找不准产品定位以及找到合适的产品力的表达方式而默默无闻。那未来企业如何能在OTC市场上胜出呢？

　　最后是，在药品行业，目前绝对是酒香还怕巷子深的时代，市场上永远是胜者为王败者为寇。OTC招商市场环境的变化对于自身造血功能比较强的大企业而言是有利的，OTC药品招商企业可以在原有基础上找到合适自己的发展方式。更多的是后来者或模式落后者需要寻找新的市场开发策略来适应环境，不然难逃销售滑坡或被淘汰的厄运，面对悄然你改变的市场环境，OTC招商企业需要三思而后行。