OTC招商中产品创新力是招商关键

　　在疾病谱的变化、消费升级、人口老龄化和医保投入加大等多重因素影响下，自我药疗逐渐成为一种生活方式，在新的产业环境下，寻解OTC品牌价值，是众企业发展的重要命题。中国OTC招商市场是块很大的蛋糕，难题也不少。比如OTC药品注册、转换、说明书及定价等管理体系亟待健全，药店药学服务水平也亟待提高。

　　2010年我国OTC市场规模已超1400亿元，其市场容量跃居世界第三位，除前述政策法规的因素影响外，不少企业对新的市场竞争形势还认识不够。目前中国OTC招商产业就像水上漂浮的冰山一样，改革的目光都放在露出水面的部分，即拥有优势资源的二、三级医院，企业和患者不能一味盯着得病后怎么解决治疗的问题，应更注重引导民众自我保健，减少得病概率。

　　当下OTC招商行业既有来自内部增长的压力，也有跨国企业切入中国OTC领域带来的冲击。应充分考虑OTC的市场属性，把OTC和处方药在定价政策上区别管理，推行在医院和零售药店对非处方药实行区别于处方药的不同的价格加成体系，需要特别强调的是OTC领域创新的重要性。

　　药品的创新应该是开放式的，创新的资源不仅仅在企业内部，更需要从外部无边界的创新思维中寻找创意，突破传统意义上仅局限于技术层面的创新思维。从关键竞争要素看，OTC招商产品的特征决定了品牌和渠道是产品制胜的关键。企业应逐步增强产品力，减少对医保、基药政策的依赖，提高OTC中成药产品的配方、剂型和口味、包装等方面的创新。