OTC招商之品牌营销葵花宝典秘籍

　　为消费者创造一个好的消费理由是OTC招商品牌营销传播策略的精髓，因此，“对谁说”就显得至关重要。中国的营销市场具有本土性，走正规军路线操作模式很难取得成功。其实，OTC产品大可参照保健品的营销模式，坚持本土化、大众化的传播思想。事实证明，采取这种战略的新品投放市场后，多数可以迅速打开销路，甚至成为市场的领导品牌。

　　产品必须有卖点，OTC招商产品卖点可以从企业背景、产品的科技背景、研发人、机理、原料独特成分、概念提炼、相关权威支持等入手。卖法其实就是方法，不同的卖法有不同的结果。以速立特为例，其以社区推广为主，通过在社区建立康复中心，设立专家提供免费个性化治疗指导，定期举办各种康复活动，在肝病市场创造了空前的成功。

　　有准确的细分市场，进入细分市场后进行数据库营销是一种切实可行的促销策略，把工作直接做到目标消费者身上，这样可以减少对终端的依赖性，赢得主动权。比较而言，这也是一个低成本但需要长期坚持的营销策略。差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点后，至少可以减少品牌营销成本以及营销风险，而品牌营销的差异点就在于OTC产品本身。

　　OTC招商借助主流终端资源，加强与终端的合作，进行市场区隔，同时做好大客户管理，是终端促销上量的根本保证。选取一组产品，专门与各省主流终端进行深度合作或贴牌生产，这是取熊掌而丢鱼的策略。这对于生产能力较强、产品资源相对丰富但营销能力较差的企业是一个不错的选择。则需要寻找新的市场开发策略来适应环境，不然难逃销售滑坡或被淘汰的厄运。