做OTC招商需要关注基药发展动态

　　据中国非处方药协会统计，目前，我国4000多家药企中，大部分既生产处方药又生产OTC，OTC招商企业的生产已具有广泛的可获得性和普及性，OTC市场经过前五六年的高速增长后，近年来增速约为17%，这一数据在不少药企亦得到印证。

　　我国推行药品分类管理确实给企业带来了发展机遇，每年在OTC招商领域差不多有20%的增长，特别是在连锁药店里，增长率还要高一些，现在总体仍然保持着14%？20%的增速，各大品类结构已相对稳定，感冒咳嗽及抗过敏药连续5年占据OTC市场约三成的份额，维生素、矿物质及滋补剂、解热镇痛药、胃肠消化药、妇科用药约占10%。

　　业内人士指出，OTC招商市场是伴随着药企及连锁药店的发展而发展的。“药品分类管理的实施，促进了行业发展，尤其是连锁药店的发展。OTC不用凭处方销售，有利于药店销售和陈列。其服用方便、安全性高，顾客对产品的认知度也高，店员在推荐时所需专业术语少，能通俗易懂，因而成交量通常较大、成功率高。

　　OTC招商市场未来应重点关注基药的发展。目前，全国有307种基本药物，加上各地的150？200个补充品种，这五六百种药品是价格低、药店必备、患者容易得到的品种。在未来10年仍然具有广阔的市场空间。而人口老龄化、慢性病患者增多也会带来OTC的发展机遇，当然，这需要公众卫生素养的同步提高。