“十二五”OTC药品将大部分从医院转零售药店

　　今年3月，国务院印发了《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》，其中重点推进公立医院改革，医药真正分开后，门诊口服用药的工业企业的RX（处方药）代表和OTC药品代表职能将融合，真正的学术代表将可能产生。

　　基层医院临床销售模式、业绩考核模式将发生天翻地覆的变化。也许会出现以学术执行过程动作作为医药代表最主要的考核方式，而对于OTC代表的考核将会以销售量及销售过程作为业绩的考量依据。

　　再来看看OTC药品：OTC药品销售份额将大部分从医院转换到零售药店，品牌将成为OTC的成功法宝。实力雄厚敢于投入的企业将会越来越好，而实力一般的工业企业将不得不面对一定的困境。顾客也将趋向于品牌产品的购买。

　　OTC药品占药品总份额的比例将下降，但整个药品的总销售量将大幅提高。随着基药制度和基本医疗制度的逐步深化落实，RX用药的增幅将大大高于OTC药品。预计部分OTC药品生产企业将向快速消费品、化妆品和保健品融合。在目前的医药企业中，很多企业都成功开展了多年的快速消费品业务。