做OTC招商的关键点是吸引经销商眼球

　　OTC招商产品的营销是品牌的营销，而让经销商认知一个品牌最快、最有效的手段就是利用大众传媒，尤其上市的是本公司自有品牌名的产品，所以一般来说，OTC招商产品的上市基本会伴随着一定量的电视广告的经销商拉动，其实单就电视广告而言，OTC招商产品上市时，其实做OTC招商的关键点是吸引经销商眼球。

　　首先，由于敏感程度的不同，一般先以平面的报纸广告配以少量的电视广告投放，其目的是吸引经销商。与处方药销售的终端医院数量有限不同的是，OTC招商产品的销售终端数量远远多于医院，仅全国药店数量就有12万余家，再加上各种诊所，这就决定了渠道的选择有着决定OTC招商产品上市成败的因素。

　　其次，在产品广告刚投放的同时，你在药店充分展示你的招商产品，经销商一进药店，立刻就会记忆起你的广告画面，立刻会引起经销商的注意、兴趣和联想，这就是为什么OTC招商产品上市时一定要强化药店包装的理由，这样不仅大大节约并有效地使用了广告资源，更加快了销售过程，是使产品从上市走向旺销的强有力的支持手段。

　　最后是让店员愿意推荐你的产品，因为店员了解这个产品的医学及产品知识，知道应该怎样说服顾客购买。而OTC招商代表与店员热情的好坏，也促使店员愿意推荐和他关系好的代表的产品。所以，产品上市时，必须加大拜访力度，让所有相关柜台店员都明白你的产品的三大优点，才能提高首荐率。