药企做药品招商的第一关键是招商代理

　　药品招商企业的招聘人员在招聘药品招商代理时，往往需要从多方面考虑，从药品招商代理的类型来看，目前，药品招商代理可以分为效率型和效益型两类。效率型的药品招商代理基本是体力大于脑力，对素质要求相对不高；效益型的药品招商代理讲求的是效益的产出，因而对脑力要求较高，素质要求较高，需要具有领悟能力、社会经验、人际关系能力、做药品招商的专业知识、独立分析问题能力。

　　首先，药品招商代理应具备一定的专业知识。专业知识除了作为医药行业药品招商代理所不可或缺的医学药学知识及相应的市场营销知识和销售管理知识外，还包括对医药市场状况和相关的行业政策的了解及掌握。医药行业是一个受政策影响非常大的行业，这就要求药品招商代理必须时刻关心国家政策、行业形势，才能不断跟上新的形势，不断调整药品招商的方式、方法，不断调整对代理商选择的思路。

　　其次，药品招商代理应具备一定的专业能力。以采用代理制的药企药品招商代理为例，他就必须具有分析、策划、管理、培训、人际关系和学习能力：有分析能力才能管理好代理商，才能掌握市场动向；有策划能力才能够为代理商出谋划策，帮助代理商销售上量；有培训能力才能给代理商提供产品培训；有较强的人际关系能力才能处理好客情关系和必要的地方政府关系；有较强的学习能力才能提高自己的专业能力。

　　最后是，药品招商人员还必须能够对医生或药店店员进行很好的促销，在客户进行市场操作期间，要做的是让代理商在操作企业产品的过程中赚到钱。因此，这部分企业的药品招商代理既需要能够开发客户，开拓业务，并辅助客户开发市场，还需要建立代理商网络，形成有效的客户群，并管理好代理商，既要保持销售增量，又要防止代理商为了增量而恶意窜货；甚至，他还需要能够处理好当地的地政关系。