企业要找出最佳产品站稳医药招商市场

　　对于医药招商企业来说，企业要找出最佳产品站稳医药招商市场。医药招商是很多药品代理商经常提及的话题。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。做好医药招商并不容易。很多医药招商企业为了在招商时取得良好的效果，使出浑身解数，创造性的使用了各种新奇的招商手法。医药招商企业在通路的设计与运作过程中可能会遇到到多方面的问题，因此，在分析解决通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。

　　医药行业经过一段时间的调整期，医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是最近两年，必须寻找最新医药招商策略，伴随国家对医药行业进行大力整顿，以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的医药招商企业，逐步被市场淘汰，取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。

　　过去的医药招商形式都是大包式，先产品后市场，在传统渠道内流通，一般网络铺得很广，因此量是一个很重要的因素，而会销的市场容量相比要小得多，就好像是白酒市场与保健酒市场的市场格局一样，一家企业的实力等同于一个行业，细分市场与主流市场的招商策略有很大的差异化。为了更好的招商，最新医药招商策略和招商手段使企业目前必须拥有的。

　　行业大发展和社会变迁，医药招商行业面临“洗牌”，医药行业将面临一系列的市场整合。这种整合的一个突出表现就是会产生行业内部的并购重组，通过区域优势的不断互化，真正促成业内超级企业的出现，并通过这种集团化、规模化企业的引领，推动整个行业医药招商企业经营水平的提升。