药企要吸引医药代理商 提高核心竞争力

　　随着医药招商行业的发展，竞争成了如今市场的主力，药企唯有吸引医药代理商，提高核心竞争力，才能在市场中占有重要地位才能稳步发展。医药招商集中优势提升竞争力，当医药招商产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”，为了使得竞争中成功，医药代理的作用是不容忽视的。

　　对医药招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批医药代理商进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点。在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败。任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。医药招商指出不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、医药招商广告的技巧、医药招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　当年，在抗日和解放战争中，共产党的军队在每一次的局部和小范围战争胜利之后，都会对当地进行政策贯彻和深入推广，以获得大多数群众的支持，这就是所谓的群众基础牢靠。医药代理专家表示企业在制定目标市场战略时，一定要考虑目标市场深度拓展的意义，并相应的深度拓展的计划。医药招商集中优势提升竞争力，一定要深化，细化每个流程和步骤;在医药招商专家看来，医药招商企业在医药代理商的帮助下获得一个聚焦市场的胜利之后，不仅要稳固胜利果实。

　　对于医药代理企业来说一定要进行进一步的深度拓展，对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注，并设计相应的产品和服务，对市场进行深度占领。医药招商要把资源用到好处：即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。那么，医药招商都有哪几种方式呢?怎样选择医药代理?选择医药代理商，是许多医药经销商经常要面临的问题，同一适用症状，价格相差无几，这样的情况下经销商往往会难以选择，不知道该代理谁生产的医药产品。所以为了更好地招商，医药代理商是起到了很大的作用的。