做OTC招商如何让市场稳健扩大

　　2011年全国27个主要城市的零售药店市场规模攀升到461亿元人民币，数据显示出来我国OTC在零售市场的表现，从数据上看，OTC市场虽然持续增长，但是，其增速仍慢于处方药的增长。不过，有专家在第67届药交会期间召开的中国医药市场信息发布会上表示，从总体上看，处方药市场的增速要远远超过OTC，但OTC招商的发展却更为稳健。

　　中国OTC招商市场的发展受以下因素影响：自我药疗观念的普及和接受程度提高；随着城市化率的提高，越来越多的消费者进入城市，更多地选择去药店购买药物；人口老龄化的加剧，也增加了类似的需求。

　　在大医院内，OTC招商产品的销售一直保持着稳定发展势头。不过，随着新医改的推进，控费政策的出台，以及药品价格不断降低，到2011年，处方药增长率已经下降为17.1%。相比之下，无论是在医院，还是零售渠道，OTC招商市场的增长都很可观。

　　放眼全球市场，非处方药在金融危机后是逆势增长，并且其增速已经超过了处方药。而越是发达的国家，OTC招商市场增速越快，多数都超过了处方药市场的增长，虽然发达国家在全球OTC市场上所占的份额超过50%，但增速贡献不到15%。相比之下，非处方药在新兴国家和地区的发展更加迅猛。