OTC招商产品需占领时机创造利益

　　OTC产品营销模式也在不断创新，大量连锁药店的出现，方便了消费者购药，消费者对OTC产品认知程度大幅提升，就整个市场的发展情况来看，OTC市场的发展是比较快的，潜力也很大。OTC产业在经历了多年的市场适应之后，逐步走向了快速发展的轨道。在这个现实环境中，要想拥有市场，OTC招商产品需占领时机创造利益。

　　首先，产品定位，在现在OTC产品同质化的市场竞争当中，产品的定位就要解决产品的卖点差异化、人群差异化对接、产品机理差异化完善、差异化产品宣传口号等等方面的工作，人们对有关合理用药的健康教育需求也增加了，这正是OTC招商产品不可忽视的一个突破点。

　　其次，在当今市场竞争当中，谁拥有了渠道，谁就拥有了赢取市场的基础。OTC产品渠道愿不愿经销或者重视一个产品，取决于以下几个因素。一是规模；二是价差体系；三是客情关系；四是销售服务。

　　最后是，中国的OTC招商市场已经进入了充分市场竞争的时代，消费者常常面对药店终端玲琅满目的药品，无从下手也无从选择，而到真正要做选择的时候，消费者还是以进入其心智的品牌作为判断，总之，OTC产品的营销推广对推广队伍的建设与管理、对营销推广的策划与实施都是不可或缺的。