做OTC招商就要打造品牌就要创新

　　用OTC招商产品进行积极负责任的自我药疗越来越受到重视。就整个市场的发展情况来看，OTC市场的发展是比较快的，潜力也很大。OTC产业在经历了多年的市场适应之后，逐步走向了快速发展的轨道。

　　在现在OTC招商产品同质化的市场竞争当中，产品的定位就要解决产品的卖点差异化、人群差异化对接、产品机理差异化完善、差异化产品宣传口号等等方面的工作，OTC产品渠道愿不愿经销或者重视一个产品，取决于以下几个因素。一是规模；二是价差体系；三是客情关系；四是销售服务。

　　中国的OTC招商市场已经进入了充分市场竞争的时代，消费者常常面对药店终端玲琅满目的药品，无从下手也无从选择，而到真正要做选择的时候，消费者还是以进入其心智的品牌作为判断，随着广告的影响力的下降和很多忽悠人的广告对OTC市场的破坏，要打造品牌就要创新。

　　OTC的药品将会和其他的消费品一样，离消费者越来越近，与药店结合做健康教育、社区促销活动与我们的产品形成融合，活动信任度高，目标人群集中，投入小见效快，直接可以掌握消费者反馈信息，以便对总体宣传及销售战术进行调查，以便对我们企业及产品的熟悉度加强。OTC招商产品的营销推广对推广队伍的建设与管理、对营销推广的策划与实施都是不可或缺的。