做OTC招商的关键是理清当今发展形势

　　2012年是非处方药（以下简称OTC）市场划时代的一年，全球增长率已经超越了处方药。尽管目前在中国市场其增速仍然低于处方药，但态势可喜。OTC招商的迅猛发展很大一部分应归功于零售药店市场的扩张，尤其是连锁药店的增长。

　　放眼全球，OTC招商市场非常坚挺，即使在金融危机之后，OTC也呈现逆势增长，超越整体医药市场和处方药市场，尽管以美日欧为代表的发达国家在OTC市场中的份额过半, 但增速的贡献不到15%, 其主要发展主要集中在包括东南亚、中国、中东欧和拉美在内的新兴国家和地区。

　　自我药疗观念的普及和接受程度提高。近年来，随着健康教育的发展和普及，中国人民的保健意识不断增强，这点在保健品和营养品的迅速增长方面体现的尤为明显，中国的城市化进程。住房和城乡建设部《中国城市发展报告》显示，2010年中国的城市化率达到50%-55%，意味着过去只能在诊所接受治疗的农村地区人民，现在可以进入零售药店购买药物。

　　从销售方面看，市场集中度的差异更为显著。全国药店零售渠道中, OTC招商本土制药企业销售额占八成多, 而跨国(含合资)企业的销售主要集中在大城市。排名前20的厂商中，优势差距较小，市场较为分散，与全国总体走向保持一致，前20的企业多为本土制药企业。种种迹象表明，真正要和发达国家水平看齐，我们的发展之路依然漫长。