传统招商不再是企业资金回笼的加速器

　　为了要了解逆惯性思维，就不得不提到惯性思维，这里的惯性思维指的是医药企业或职业经理人习惯于从自己的基本出身思考问题，也就是传统招商模式。一些医药企业的老板在市场上摸爬滚打多年后有所斩获，既自豪又自负，他们往往对过去的营销策略洋洋自得，习惯于按照最初的思维指导员工理念。这种情况在医药医药企业的职业经理人中也存在。

　　很多职业经理人之所以受医药企业青睐，主要还是因为他们早期在相关医药企业的营销活动中取得过辉煌，来到新的医药企业，还是按照当初的模式操作，这就会对医药企业的营销和发展产生不利影响。目前，传统招商已不再是医药企业资金回笼的加速器。2004年开始，招商类广告急剧减少，招商会、药交会成交额急剧下降。

　　随着医药产品价格新政差比定价的出台，以及药品流通领域的变革，有业内人士预言“低扣率招商时代即将终结”。在新的监管政策下，改剂型、规格和包装材料的招商方式操作空间越来越小。在这样的情况下，有的医药企业提出“做杰出的药品制造商、不做销售”，推行“战略招商”。

　　传统招商已经不是企业主营招商策略，目前主要是采用战略招商。医药企业要放弃已有的营销队伍、市场网络和各种销售渠道，依托现有的科研力量研发独家品种，为代理商提供量身定做的优势品种，依托代理商做好现有品种的大市场；为研发与营销找到对接的路径与通道，形成“研发、生产、市场”的黄金组合。也有医药企业将高端市场自建队伍与低端市场的“小包”模式结合起来，打出了一片新天地。