药企的医药招商产品必须满足市场需求

　　专家指出做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。前提-招标采购；招标采购的成功是招商成功的前提，医药招商企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药招商企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。

　　医药招商纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，建立医药招商网站，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。医药招商解析企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准医药招商产品与经销商之间的结合点。

　　医药招商信息管理主要包括两方面的内容，一是涉及到医药招商网站的经销商信息管理，二是市场最直接的消费数据的收集管理。在经销商信息管理上，医药招商企业应该建立以经销商的市场行为为主体的详尽管理档案，包括经销商所经营的主要产品和各产品的市场表现、投入情况、人员配备、网络覆盖、资信情况等，并根据市场的发展及经销商变化情况及时进行删补，以此为依据调整渠道策略和相关政策。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰。

　　医药招商企业要想提升经营的效果，还要不断对企业的经营行为进行总结。通过不同阶层、不同对象的沟通交流，对企业的经营活动出具最中肯的评价，并将这些总结整理成册，由企业负责人签署意见，下发到参与经营的相关人员手中，让所有人员明白得与失，清楚以后工作的对与错。最终通过这种科学严谨的经营行为，一次又一次的提升企业经营的效果，最终成为医药市场上真正的大赢家。